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Business Developer Senior – Formulation Chimique (Peinture & Détergence)

ALGER

Catégories: Autres emplois
Secteur d'activité: Edition / Imprimerie / Presse
Type de poste: CDI
Niveau d'études: Bac +5
Années d'experience: 5 à 10 ans
Wilaya: ALGER
Publiée le: 14-04-2026 à 17:00:01

Description

Description :

Entreprise internationale B2B opérant dans la distribution technique de spécialités chimiques à forte valeur ajoutée.
Dans le cadre de notre développement en Algérie, nous recherchons un profil rare : un Ingénieur chimiste orienté formulation, capable de transformer son expertise technique en croissance commerciale durable sur les marchés Peinture / Coatings et Détergence.
Ce poste est destiné à un bâtisseur, capable de dialoguer avec des formulateurs industriels et de sécuriser des contrats long terme dans un contexte réglementaire exigeant.

Missions :

Développer le chiffre d’affaires national sur les segments Peintures & Détergence, en assurant la prescription technique, la conversion commerciale, et la montée en compétence technique du marché via formation et accompagnement.
Développement commercial technique (B2B industriel)
Identifier, prospecter et développer les industriels (formulateurs, unités de production, grands utilisateurs).
Construire un portefeuille rentable et structuré.
Mener des négociations complexes et sécuriser des partenariats long terme.
Prescription technique & support formulation
Comprendre les formulations existantes des clients et proposer des solutions adaptées.
Piloter les essais techniques (sélection produits, compatibilité, performance, stabilité).
Assurer le suivi technique jusqu’à validation industrielle et récurrence des commandes.
Formation technique (mission stratégique du poste)
Concevoir et animer des formations techniques destinées aux clients industriels (peinture/détergence).
Organiser des ateliers formulation, séminaires techniques, présentations produits.
Structurer des supports techniques (fiches techniques, argumentaires, présentations).
Conformité import & maîtrise des contraintes Algérie
Garantir l’intégration des produits dans les Programmes Prévisionnels d’Importation (PPI).
Assurer le suivi documentaire et bancaire : CAD / domiciliation / conformité import.
Anticiper les blocages réglementaires et sécuriser la continuité des approvisionnements.
Pilotage et reporting Direction Générale
Suivre le pipeline : prospects, essais, homologations, commandes.
Produire un reporting clair et orienté performance : prévisions, marges, risques, opportunités.
Réaliser une veille concurrentielle et marché.

Profil :

Formation : Ingénieur chimiste / génie chimique / formulation (Bac+5 minimum).
Expérience Minimum 5 ans d’expérience confirmée en vente technique B2B ou développement commercial dans la chimie.
Expérience fortement appréciée dans :
peinture / coatings / résines / additifs et/ou détergence / tensioactifs / hygiène industrielle.
Compétences techniques attendues
Capacité réelle à discuter formulation sur :
Peintures / Coatings
dispersants, mouillants, anti-mousse, épaississants, rhéologie, biocides, pigments, latex.
Détergence
tensioactifs (anioniques / non-ioniques / amphotères), builders, séquestrants, hydrotropes, conservateurs.
Compétences business indispensables
Prospection structurée, closing, gestion grands comptes.
Capacité à défendre une solution technique à forte valeur ajoutée.
Orientation résultats (pipeline conversion CA).
Mobilité
Déplacements nationaux fréquents (véhicule souhaité).