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Route to Market Manager

  • Catégories: Commercial, Technico Commercial, Service Client
  • Secteur d'activité: Industries
  • Type de poste: CDI
  • Niveau d'études: Licence (LMD), Bac + 3, Master 1, Licence Bac + 4, Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Années d'experience: 6 À 10 Ans, Plus de 10 Ans
  • Publiée le: 01-04-2026 à 21:39:43
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Description
Missions principales Piloter la stratégie Route to Market en alignement avec les objectifs business Structurer les canaux de distribution. Optimiser la couverture et la pénétration du marché (numérique distribution, DN/DV) Analyser les performances commerciales et proposer des plans d’amélioration Piloter la segmentation clients et la politique de service par canal Définir les territoires de vente et les modèles d’organisation des équipes terrain Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Supply Chain Conduire des projets d’amélioration continue (outils, process, excellence d’exécution) Assurer une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de croissance Profil recherché Bac +5 en Commercial, Marketing ou équivalent Expérience de 5 à 8 ans minimum dans le FMCG, idéalement dans le secteur des boissons Solide maîtrise des enjeux Route to Market, distribution et gestion des canaux Bonne connaissance des circuits Modern Trade, Traditional Trade et Horeca Forte capacité analytique et maîtrise des outils de pilotage (Excel, Power BI…) Leadership, capacité à influencer et à travailler en transversal Esprit structuré, orienté résultats et terrain
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