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RESPONSABLE RÉGIONAL DES VENTES (H/F)

ORAN

  • Catégories: Responsable Commercial, Grands Comptes, Santé, Médical, Pharmacie
  • Secteur d'activité: Distribution, Commerce
  • Type de poste: CDI
  • Niveau d'études: Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Années d'experience: 3 À 5 Ans
  • Wilaya: ORAN
  • Publiée le: 07-04-2026 à 13:39:18
Description
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous supervisez l'intégralité du cycle de vente (de l'équipement lourd au flux régulier de consommables). Vos missions incluent :Management de la force de vente : encadrer et accompagner les délégués commerciaux dans la prospection et la conclusion des ventes.Stratégie de gamme : développer des plans d'action spécifiques pour les équipements (investissements longs) et les consommables (ventes récurrentes).Expertise terrain : soutenir l'équipe lors des démonstrations techniques d'équipements auprès des chirurgiens-dentistes et des responsables de cliniques.Suivi de performance : piloter les objectifs de chiffre d'affaires, analyser les marges par gamme et assurer un reporting rigoureux des activités.Gestion de portefeuille : consolider les relations avec les clients existants et assurer la pénétration de nos nouvelles gammes de consommables.Profil recherché :Formation : diplôme en médecine dentaire ou en commerce, management ou ingénierie biomédicale.Expérience : 3 à 5 ans d'expérience commerciale confirmée, idéalement dans la vente de matériel dentaire ou de dispositifs médicaux.Compétences : Maîtrise des cycles de vente complexes (Equipements).Capacité à gérer un volume de ventes à haute rotation (Consommables).Forte aptitude au management d'équipe et au coaching de terrain.Qualités : tempérament de "closer", excellente présentation, rigueur organisationnelle et sens du service client.Atouts : une connaissance du marché dentaire algérien est un avantage déterminant.Mobilité : Permis de conduire requis et disponibilité pour des déplacements fréquents.Avantages :Salaire attractif.Outils de travail (PC, téléphone).Formations techniques continues sur nos gammes de produits.Perspective d'évolution au sein d'une structure leader dans son domaine.
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