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Directeur Commercial H/F - Secteur Electronique & Produits Blancs

Catégories: Responsable Commercial, Grands Comptes, Marketing, Communication
Secteur d'activité: Services
Type de poste: CDD Ou Mission
Niveau d'études: Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
Années d'experience: Plus de 10 Ans
Publiée le: 27-01-2026 à 13:50:30

Description

Directeur Commercial (H/F) – Secteur Électronique & Produits BlancsGroupe industriel international, leader dans la fabrication et la distribution de produits électroniques (Téléviseurs) et d'électroménager (Gros produits blancs), nous exploitons une unité de production de pointe en Algérie. Dans le cadre e du renforcement de notre structure de gouvernance, nous recherchons un(e) Directeur Commercial (H/F) – Secteur Électronique & Produits BlancsMissions PrincipalesRattaché au Directeur Général, le Directeur Commercial définit et déploie la stratégie de vente nationale. Son objectif est de maximiser le chiffre d'affaires, d'assurer la visibilité de la marque et de piloter l'expansion du réseau de distribution sur l'ensemble du territoire algérien et international.1. Stratégie Commerciale et "Go-to-Market"Segmentation du marché : Définir les objectifs par gamme de produits (TV, Réfrigérateurs, Machines à laver, Climatiseurs) et les autres produits pharesPolitique tarifaire : Établir les structures de prix (Price Positioning) en fonction de la concurrence et des coûts de revient industriels.Lancement de produits : Coordonner avec l'usine et le marketing le "Time-to-Market" pour les nouveaux modèles.2. Pilotage du Réseau de DistributionEtant le cœur de l'activité commerciale en Algérie :Réseau Indirect (Grossistes/Détaillants) : Gérer et animer le réseau de partenaires historiques sur les grandes places commerciales (des régions phares du pays du nord est ouest sud ).Réseau Direct (Showrooms) : Développer et superviser les points de vente en propre pour renforcer l'image de marque.Modern Trade (GMS) : Négocier avec les grandes enseignes de distribution moderne3. Management de la Force de VenteEncadrer les Directeurs Régionaux et les chefs de zone (Centre, Est, Ouest, Sud).Mettre en place des systèmes de commissions et d'incentives motivants pour les équipes.Assurer la formation continue des commerciaux sur les spécificités techniques des produits (ex: technologie OLED, Inverter, économie d'énergie).4. Forecasting et Gestion des Stocks (Interface Usine)Mission cruciale pour éviter les ruptures ou le surstock :S&OP (Sales and Operations Planning) : Collaborer étroitement avec le Directeur d'Usine pour aligner la production sur les prévisions de vente.Gestion du Mix Produit : Veiller à ce que l'usine produise les modèles les plus demandés selon la saisonnalité (ex: pic de climats en avril/mai). 5. Stratégie de Distribution : Le "Omnicanal" AlgérienLe marché algérien est unique par sa structure. Le Directeur Commercial doit piloter trois canaux très différents :Le Canal Traditionnel (Grossistes) : Gérer les relations avec les barons de l'électronique (ex: El Hamiz, Sétif, Tadjenanet El eulma ). C'est un jeu de volume et de confiance où la négociation se fait souvent sur des remises de fin d'année (RFA) et des bonus de croissance.Le Modern Trade (GMS) : Négocier les référencements et les emplacements en tête de gondole avec les grandes enseignes. Cela nécessite une approche structurée (planogrammes, trade marketing).Le B2B et Projets : Répondre aux appels d'offres pour équiper des promotions immobilières (climatisation centrale, cuisines équipées) ou des hôtels (parcs TV).6. Le S&OP : L'interface Critique avec l'UsineC'est ici que la dimension technique et analytique est la plus forte.Alignement Production/Ventes : Le Directeur Commercial doit fournir des prévisions de ventes à 6 mois. S'il surestime, l'usine se retrouve avec des stocks dormants coûteux. S'il sous-estime, la marque perd des parts de marché au profit de la concurrence.Gestion de la Saisonnalité : En Algérie, le marché de l'électroménager est cyclique.Climatisation : Pic de préparation en février/mars pour une disponibilité totale en mai.Produits Blancs/TV : Pics majeurs durant le Ramadan et la saison des mariages (été).7. Gestion du Crédit et Risk ManagementDans un marché où le crédit fournisseur est courant, le Directeur Commercial est le premier rempart financier.DSO (Days Sales Out-standing) : Il doit surveiller de près les délais de paiement. En Algérie, le recouvrement est un défi quotidien.Limites de Crédit : En collaboration avec le Directeur Financier, il fixe les plafonds de crédit pour chaque distributeur afin de limiter l'exposition financière de la multinationale.8. Trade Marketing et Merchandising (Technique)Le produit doit "parler" au consommateur en magasin.Brand Expérience : Déployer des démonstrateurs formés techniquement (Promoteurs) dans les points de vente pour expliquer des technologies comme l'OLED, le Twin Wash, ou les compresseurs Inverter.Intelligence Concurrentielle : Analyser quotidiennement les prix des concurrents locaux et internationaux pour réajuster les promotions en temps réel.9. Exigences Techniques et DigitalesMaîtrise du CRM : Utiliser des outils pour suivre les visites des délégués commerciaux et la performance de chaque point de vente.Analyse de Sell-out : Ne pas se contenter de ce qu'on vend au grossiste (Sell-in), mais suivre ce qui est réellement acheté par le consommateur final (Sell-out) pour ajuster les campagnes marketing.10. Exigences Techniques et Compétences (Hard Skills)Analyse de données : Maîtrise avancée des outils de BI (Business Intelligence) et du module Sales de l'ERP (SAP/Oracle).Gestion du Crédit Client : Capacité à évaluer la solvabilité des distributeurs et à gérer le recouvrement (Cash Collection), un défi majeur en Algérie.Maîtrise du Marketing Opérationnel : Savoir piloter le "Trade Marketing" (PLV, animations en magasin, promotions).Technicité Produit : Compréhension approfondie des caractéristiques techniques de l'électronique grand public pour argumenter face aux grands comptes B2B (projets immobiliers, hôtellerie).Profil RecherchéFormation : Bac+5 (École de commerce ou Ingénieur avec spécialisation commerciale).Expérience : Minimum 12 à 15 ans d'expérience, dont au moins 5 ans à un poste de direction commerciale dans l'électronique, l'électroménager ou la téléphonie mobile.Langues : Arabe, Français et Anglais (impératif pour les échanges avec le siège international).Qualités Humaines (Soft Skills)Leadership de terrain : Un manager qui se déplace chez les clients, pas seulement un gestionnaire de bureau.Sens de la négociation : Capacité à traiter avec des gros distributeurs ayant un fort pouvoir de négociation.Résilience et Agilité : Savoir réagir immédiatement aux changements de prix de la concurrence ou aux restrictions d'importation. Les Indicateurs de Performance (KPIs) du Directeur CommercialIndicateurObjectif TypeChiffre d'Affaires (CA)Croissance annuelle vs N-1Part de Marché (Market Share)Position par rapport aux concurrents directsDSO (Days Sales Out-Standing)Délai moyen de recouvrement des créancesForecast AccuracyPrécision des prévisions de vente (Cible > 80%)

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