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Représentant commercial B2B

  • Catégories: Commercial, Technico Commercial, Service Client
  • Secteur d'activité: Services
  • Type de poste: CDI
  • Niveau d'études: Baccalauréat, TS Bac +2, Licence (LMD), Bac + 3, Master 1, Licence Bac + 4, Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Années d'experience: 1 À 2 Ans
  • Publiée le: 22-04-2026 à 13:24:34
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Description
Objectif du poste Développer et fidéliser un portefeuille de clients détaillants (épiceries, pharmacies, restaurants, supermarchés…) en assurant la vente de produits (ex : papier thermique) et en atteignant les objectifs commerciaux fixés. . Responsabilités principales - Prospection ∙ Identifier de nouveaux clients (détaillants, points de vente) ∙ Effectuer des visites terrain régulières ∙ Développer le portefeuille clients dans la zone attribuée - Vente & négociation ∙ Présenter les produits et leurs avantages ∙ Proposer des offres adaptées aux besoins du client ∙ Négocier les prix, volumes et conditions de paiement ∙ Conclure les ventes ∙ clients dans la zone attribuée - Suivi client ∙ Assurer le suivi des commandes et livraisons ∙ Gérer les réclamations clients ∙ Fidéliser les clients existants - Reporting ∙ Rendre compte des visites et performances ∙ Suivre les objectifs (CA, volume, nouveaux clients) ∙ Remonter les informations du marché (prix concurrents, besoins) . Objectifs (KPI) ∙ Chiffre d’affaires mensuel ∙ Nombre de nouveaux clients ∙ Taux de fidélisation ∙ Volume de ventes (ex : rouleaux vendus). Compétences requises ∙ Techniques de vente et négociation ∙ Bonne communication ∙ Sens du relationnel ∙ Organisation et autonomie Autres : ∙ Permis de conduire (véhicule ou moto requis) ∙ Bonne connaissance de la zone géographique Qualités clés ∙ Persévérance ∙ Dynamisme ∙ Esprit de conquête ∙ Orientation résultats . Profil recherché Formation : Bac à Bac+3 (commerce, marketing ou équivalent) Expérience : Expérience en vente terrain B2B (idéalement FMCG ou fournitures professionnelles) . Conditions de travail ∙ Travail terrain (visites quotidiennes) ∙ Déplacements fréquents ∙ Horaires flexibles selon clients . Rémunération ∙ Fixe + commission sur ventes ∙ Primes sur objectifs ∙ Frais de déplacement (carburant, téléphone)
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