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Business Development Manager

Catégories: Commercial, Technico Commercial, Service Client
Secteur d'activité: Industries
Type de poste: CDI
Niveau d'études: Licence (LMD), Bac + 3, Master 1, Licence Bac + 4, Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
Années d'experience: Plus de 10 Ans
Publiée le: 29-03-2026 à 13:21:43

Description

Missions principales : Déployé la stratégie globale de développement commercial en cohérence avec les objectifs de croissance de l’entrepriseIdentifier et développer de nouveaux marchés, circuits de distribution et opportunités businessPiloter la stratégie Route To Market et optimiser la couverture terrain, la fréquence de visite et la productivité commercialeStructurer et déployer les plans de développement par canal de venteAssurer le suivi et l’optimisation du mix volume / valeur / margeMettre en place des plans d’activation commerciale et promotionnelle efficacesContribuer à la définition de la politique de pricing et des conditions commercialesSuperviser la qualité d’exécution en point de vente (disponibilité produit, visibilité, merchandising, promotions)Analyser les performances commerciales via des KPI pertinents et proposer des plans d’actions correctifsExploiter les analyses Sales Analytics pour orienter les décisions stratégiquesAnticiper les tendances marché, mouvements concurrentiels et évolutions des comportements consommateursParticiper aux lancements de nouveaux produits et assurer leur déploiement commercialOptimiser la segmentation clients et la priorisation des investissements commerciauxCoordonner étroitement avec le Marketing pour assurer la cohérence des plans d’activationContribuer à l’élaboration des budgets commerciaux et garantir leur maîtriseManager, développer et accompagner les équipes RTM et Sales Analytics dans une logique de performance durableProfil recherché :Formation supérieure en Commerce, Marketing ou statistiquesExpérience confirmée (10 ans) dans le développement commercial, idéalement dans le secteur FMCG / agroalimentaire / boissonsExpérience managériale avérée d’équipes transverses et analytiquesExcellente maîtrise des circuits DD, DI et HORECAForte capacité d’analyse business et orientation résultatsLeadership, vision stratégique et capacité d’influenceMaîtrise des outils d’analyse de données et de pilotage de la performance commerciale

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