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Chargé des marchés publics

Catégories: Commercial, Technico Commercial, Service Client, Responsable Commercial, Grands Comptes
Secteur d'activité: Distribution, Commerce
Type de poste: CDI
Niveau d'études: Licence (LMD), Bac + 3, Master 1, Licence Bac + 4, Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
Années d'experience: Confirmé / Expérimenté, Responsable d'Équipe
Publiée le: 10-12-2025 à 14:58:34

Description

Missions principales du poste :En tant qu'expert dédié, vous avez pour mission de développer le chiffre d'affaires de l’entreprise auprès des acheteurs publics (hôpitaux, administrations, collectivités territoriales, etc.). Vous êtes responsable de l'intégralité de la procédure, de la détection des opportunités à la soumission et au suivi des contrats, en pilotant directement les appels d'offres et la prospection de gré à gré. Vous orchestrez l'appui des délégués commerciaux pour maximiser la couverture du territoire et la relation client.Pilotage des Appels d'Offres :Assurer une veille permanente sur les plateformes des marchés publics pour identifier toutes les opportunités pertinentes pour l’entreprise et ses filiales.Analyser les dossiers de consultation des entreprises (DCE) pour évaluer la faisabilité et la rentabilité.Piloter la constitution et le dépôt des réponses aux appels d'offres dans les délais impartis : rédaction technique et administrative, préparation de l'offre financière, coordination des pièces requises.Développer et maintenir une bibliothèque d'éléments réutilisables pour les réponses aux AO (CV, attestations, mémoires techniques).Développement Commercial et Prospection Ciblée :Définir et exécuter un plan de prospection active gré à gré auprès des acheteurs publics stratégiques.Identifier et cartographier les décideurs et prescripteurs clés au sein des établissements publics.Construire et entretenir un réseau d'influence solide pour anticiper les besoins et positionner l’entreprise en partenaire privilégié.Organiser et animer des rendez-vous de négociation avec les acheteurs publics.Animation du Réseau Commercial Interne :Solliciter l'appui des délégués pour des actions de terrain spécifiques (prise de rendez-vous conjointe, distribution de supports, remontée d'information).Assurer un reporting régulier et partagé sur l'activité et le pipeline "Marchés Publics".Gestion Opérationnelle et Suivi :Négocier les termes et conditions des contrats avec les acheteurs.Assurer le suivi administratif et financier des contrats en cours (renouvellements, avenants).Collaborer avec les services financiers, techniques et logistiques pour garantir la conformité et l'exécution des engagements.Analyser les échecs et les succès pour capitaliser sur les retours d'expérience et améliorer continuellement les procédures.Exigences du poste :· Diplôme : Bac+3/5 en école de commerce avec spécialisation en achats/marchés publics, ou en gestion.· Minimum 3 ans d'expérience réussie dans un poste similaire de responsable ou chargé(e) de marchés publics, de préférence dans le secteur de la santé, des dispositifs médicaux ou de l'équipement professionnel.· Maîtrise parfaite de la réglementation des marchés publics (Code de la commande publique).· Expertise dans l'analyse des DCE et la rédaction de mémoires techniques et d'offres financières.· Rigueur, résistance au stress, résilience et persévérance· Excellente expression écrite et orale.· De préférence véhiculé.Avantage du poste :· Salaire attractif (fixe + variable).· Accompagnement & Formation sur mesure (avec possibilité d’évolution à court terme).· Cadre de travail agréable.

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