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Directeur Commercial

ALGER

Catégories: Commercial, Technico Commercial, Service Client
Secteur d'activité: Services
Type de poste: CDD Ou Mission
Niveau d'études: Licence (LMD), Bac + 3, Master 1, Licence Bac + 4, Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
Années d'experience: Plus de 10 Ans
Wilaya: ALGER
Publiée le: 13-01-2026 à 11:00:50

Description

Le Directeur Commercial a pour missions et attributions principales, notamment :* De contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la politique commerciale adoptée par la Direction Générale ;* De mettre tout en œuvre pour l'atteinte des objectifs annuels et périodiques fixés par la Direction Générale ;* De participer au choix des axes de développement et de la stratégie commerciale de la société concernant les activités, les produits et les marchés ;* De proposer des produits nouveaux, le cas échéant, d’adapter les anciens en fonction des besoins reconnus du marché ;* D'assurer la veille commerciale à l'effet de tenir informée la Direction Générale des tendances et besoins du marché ;* De superviser l'administration des ventes ;* De participer à la définition de la politique des prix, des conditions de ventes, du choix du marché, des efforts publicitaires et de promotion et de les mettre en œuvre ;* De superviser l'application de la politique commerciale, à travers :Ø les prévisions de ventes,Ø la fixation des objectifs de la force de vente, son animation et sa coordinationØ la rédaction de toute note d'information jugée utileØ le suivi des résultatsØ le suivi des frais commerciaux et l'optimisation des marges ; * De s'assurer de la qualité des recrutements et des actions de formation en direction des commerciaux pour créer une force de vente dynamique et efficace ;* D'entretenir des contacts avec les clients et les prospects importants et d'intervenir dans les négociations des contrats importants ;* De gérer son portefeuille de clients directs, d’établir et de communiquer à la Direction Générale le calendrier périodique de ses visites ; * De faire réaliser par la fonction financière des études de solvabilité des clients jugées nécessaires ;* De demander l'accord de la Direction Générale pour la prise de commande des clients dont la solvabilité n'est pas reconnue ;* De se tenir informé des réclamations provenant des clients pour les prendre en charge ;* D'établir les budgets annuels, d’analyser les écarts «réalisations/prévisions» et de mettre en œuvre les actions correctives ;* De proposer le système de rémunération de la force de vente ;* De mettre au point un tableau de bord de suivi de l'activité de la force de vente et du service interne, l’analyser et le soumettre à la Direction Générale pour examen et suites à donner ;* De suivre l'évolution du chiffre d'affaires et de la contribution marginale par secteurs, représentants, produits et clients, d’informer la Direction Générale des anomalies constatées et de proposer les solutions de nature à y remédier ;* D'organiser et superviser les activités commerciales (rapports de visite, suivi des offres, résultats commerciaux, etc...) ;* D'organiser et de superviser le traitement des commandes (respect des délais, traitement de reliquats, facturation, etc...) ;* De déterminer avec précision les exigences du client sur le plan de la qualité ;* De s'assurer de la communication claire et précise de toutes les exigences du client à l'intérieur de la société ;* De participer à toute étude de nature à tendre vers l'amélioration de la politique qualité ;· De veiller au respect des consignes de sécurité.

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