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Directeur Commercial

BOUMERDES

  • Catégories: Commercial, Marketing, Communication & Création
  • Secteur d'activité: Industries
  • Type de poste: CDI
  • Niveau d'études: Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Années d'experience: Plus de 10 Ans
  • Wilaya: BOUMERDES
  • Publiée le: 11-03-2026 à 13:57:37
Description
Construire le plan commercial (segments, offres, prix, canaux, priorités) et le déployer avec un calendrier d’actions.Piloter le développement du portefeuille : prospection structurée, grands comptes, appels d’offres, partenariats et distribution.Mettre en place/renforcer le processus de vente : qualification, visites, chiffrage, soutenance, négociation, closing, passation à l’exécution .Installer une culture de pilotage : CRM obligatoire, revues hebdomadaires, forecast mensuel, plans de comptes, suivi marges/remises.Manager l’équipe : objectifs, coaching terrain, montée en compétences, discipline commerciale (relances, comptes rendus, priorisation).Standardiser les offres : trames devis, argumentaires, règles de remise, clauses commerciales, grille de marge, conditions de paiement.Assurer l’alignement interservices (Technique/Logistique/Marketing) pour réduire les délais, éviter les erreurs et sécuriser la satisfaction client.Remonter à la Direction des recommandations chiffrées : investissements, recrutement, gamme produits, opportunités et risques.
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