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Responsable Régionale Centre

  • Catégories: Responsable Commercial, Grands Comptes
  • Secteur d'activité: Distribution, Commerce
  • Années d'experience: Manager / Responsable Département
  • Publiée le: 12-06-2025 à 11:12:25
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Description du posteNous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Régional(e) dynamique et orienté(e) résultats pour développer et piloter l’activité commerciale sur la région Centre. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, de l’animation de l’équipe de vente locale, et de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité dans votre zone géographique.Missions principalesDéployer la stratégie commerciale de l’entreprise sur la région Centre.Encadrer, motiver et faire monter en compétences l’équipe commerciale régionale.Développer le portefeuille clients : prospection, fidélisation, suivi.Identifier les opportunités de marché et les leviers de croissance sur la région.Assurer un reporting régulier de l’activité (CA, marges, prévisions, actions commerciales).Suivre les indicateurs de performance et garantir l’atteinte des objectifs.Participer à la négociation des contrats avec les clients grands comptes régionaux.Être l’ambassadeur de l’entreprise lors d’événements professionnels locaux (salons, forums, etc.).Assurer une veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les évolutions du marché.Collaborer étroitement avec les autres départements (marketing, ADV, logistique, finance…).Compétences requises​Solide connaissance des techniques de vente B2B.Capacité à manager et fédérer une équipe.Très bonne connaissance du tissu économique régional.Maîtrise des outils CRM et des outils de reporting.Excellentes qualités relationnelles, sens de l’écoute et de la négociation.Forte orientation résultats et sens de l’engagement.Autonomie, esprit d’initiative et sens de l’organisation.Profil recherchéDiplôme Bac+4/5 en commerce, gestion ou équivalent.Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans un poste commercial avec encadrement, idéalement dans un environnement multisite ou multi-produits.Connaissance du secteur d’activité de l’entreprise est un atout.Permis B requis – mobilité régionale.
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