COMMERCIAL B TO B (VENTE LOGICIELS )

ALGER

Catégories: Commercial / Vente
Secteur d'activité: Informatique, Télécom, Internet
Niveau d'études: BAC+3
Années d'experience: 1 à 2 ans
Wilaya: ALGER
Publiée le: 13-08-2024 à 17:18:56

Description

Le commercial B to
B développe et gère un portefeuille de clients existants ou potentiels sur
un secteur géographique prédéfini par la direction commerciale ou par
l’entreprise.
Le profil demandé
Diplôme universitaire en commerce, en
informatique ou dans un domaine connexe ;
Une expérience significative dans la vente de
logiciels B to B serait un atout ;
Expérience démontrée dans la vente de
logiciels B to B ou dans un domaine technique connexe ;
Excellentes compétences en communication et
en négociation ;
Capacité à comprendre les besoins des clients
et à proposer des solutions adaptées ;
Connaissance des techniques de vente et de prospection B to B ;
Maîtrise des outils informatiques et des
logiciels de présentation.
Missions:
Identifier les opportunités de vente de logiciels auprès de clients B to B potentiels ;
Mener des actions de prospection, de démarchage et de prise de rendez-vous avec des prospects ;
Participer à des salons professionnels et à des événements pour développer le réseau de prospects ;
Organiser et réaliser des présentations détaillées des logiciels pour les clients potentiels ;
Effectuer des démonstrations en personne ou en ligne pour mettre en avant les fonctionnalités et les avantages des logiciels ;
Négocier les conditions commerciales, les tarifs et les modalités de vente avec les clients ;
Suivre les prospects jusqu'à la signature du contrat et la conclusion de la vente ;
Répondre aux demandes des clients et résoudre les problèmes éventuels ;
Identifier les opportunités de développement de nouveaux produits ou services en fonction des besoins du marché ;
Veille concurrentielle et information relative au marché .

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