Account Manager

Responsable du processus de vente de bout en bout sur ses comptes : prospection, identification des opportunités et signature. 

Responsable de la gestion globale des comptes dont il a la charge.
Responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients. 

S’assure de la compréhension du secteur d’activité et du métier de ses clients (approche verticale basée sur le secteur d’activité/métier). 

Responsable du chiffre d’affaire et de la marge. 

Responsable du développement des Offres (Intégration, SW, Infogérance, Services...). 

Définir et maintenir à jour les plans de comptes sur l’ensemble de ses clients. 

Assurer un contact suivi et régulier avec ses clients. 

Travailler à la mise en évidence des besoins des clients et assurer leur formalisation en opportunité. 

Assurer la qualification commerciale préliminaire des opportunités. 

Négocier et conclure les ventes.
Assure un recouvrement optimal et efficient sur l’ensemble des engagements de ses comptes. 

Profil 

BAC+2 à BAC+5 (formation technique souhaitée). 

Minimum 2 ans d’expérience dans le commerce des technologies de l’information. 

Bonne connaissance de l’infrastructure informatique : réseaux, systèmes, stockage. 

Dynamisme et persévérance commerciale. 

Disposer d’un permis de conduire et véhicule particulier. 

Excellent niveau de communication en français (écrit/oral) est impératif. 

Capacité à travailler de façon autonome et indépendante avec des exigences élevées. 

Forte motivation dans une entreprise de services orientée vers le client. 

Compréhension technique des produits. 

Vous disposez d'une solide culture générale sur les métiers d’intégrateur. 

Vous êtes capable de détecter et de vendre des projets des sécurité de grande envergure. 

Vous vous inscrivez dans le respect de valeurs collaboratives, vous êtes fin négociateur, à la fois réactif, audacieux et opiniâtre avec d'excellentes qualités relationnelles et faites preuve de recul, de synthèse et d'analyse pour comprendre vos clients et leurs problématiques. 

Vous avez de l'ambition et une grande volonté de réussite. 

Vous êtes animé d’une force de persuasion utile à la conclusion des affaires. 

Véhiculé(e). 

Habitant aux alentours de Baba Hassen.
Bon français.