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DIRECTEUR COMMERCIAL

  • Catégories: Commercial / Vente
  • Secteur d'activité: Distribution, Commerce
  • Niveau d'études: BAC+4
  • Années d'experience: 6 à 8 ans
  • Publiée le: 12-08-2025 à 14:48:20
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Description
Le Directeur Commercial est responsable de
la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de
l'entreprise. Il doit garantir la croissance du chiffre d'affaires,
l'acquisition de nouveaux clients, la fidélisation de la clientèle existante,
et la gestion de l'équipe commerciale.
Le profil demandé
Diplome universitaire (École de Commerce, Master en Management Commercial ou
équivalent).
Expérience d’au moins 5 à 10 ans dans un poste similaire, avec une
expérience confirmée en management d’équipe commerciale.
Expertise dans la gestion commerciale et la négociation de contrats
complexes.
Maîtrise des outils CRM, des logiciels de gestion commerciale et des
outils de reporting.
Connaissance approfondie des techniques de vente et des stratégies de
développement commercial.
Forte capacité de leadership et d'animation d'équipe.
Excellente communication orale et écrite.
Force de persuasion et grande capacité à influencer.
Dynamisme, autonomie et orientation résultats.
Sens de la confidentialité et discrétion.
Missions:
Définir la stratégie commerciale à court, moyen et long terme en fonction des objectifs de l'entreprise
Identifier de nouveaux segments de marché et développer des partenariats stratégiques
Analyser la concurrence et les tendances du marché pour ajuster la stratégie
Recruter, former, motiver et encadrer les membres de l'équipe commerciale
Fixer des objectifs de performance et suivre leur atteinte
Animer les réunions commerciales et assurer la montée en compétence de l’équipe
Prospecter de nouveaux clients (grands comptes, PME, etc.) et assurer la croissance du portefeuille client
Mettre en place des actions de fidélisation pour maximiser la rétention client
Assurer la gestion des négociations complexes et des grands contrats
Analyser les performances commerciales et le respect des objectifs
Mettre en place des outils de reporting pour suivre l’activité commerciale et optimiser les ventes
Établir les prévisions de ventes et garantir la rentabilité des actions commerciales
Suivre les budgets alloués et optimiser les coûts commerciaux
Travailler en étroite collaboration avec le service financier pour le suivi des marges et des encaissements
Collaborer avec les autres départements (marketing, production, service client) pour assurer une offre cohérente et compétitive
Fournir un retour constant aux équipes sur les besoins du marché et les attentes des clients
Participer aux réunions de direction et rendre compte des résultats commerciaux
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