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Commercial B2B

Catégories: Commercial, Technico Commercial, Service Client
Secteur d'activité: Industries
Type de poste: CDD Ou Mission
Niveau d'études: Licence (LMD), Bac + 3, Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
Années d'experience: Confirmé / Expérimenté
Publiée le: 11-08-2025 à 13:43:02

Description

EXODUS Travel & Event est une agence de voyage et d’événementiel B2B experte dans la conception, l’organisation et la gestion d’événements professionnels sur mesure. Notre mission ? Créer des expériences mémorables et impactantes pour renforcer les relations B2B et booster la notoriété de nos partenaires. Notre équipe de passionnés allie créativité, rigueur logistique et expertise sectorielle pour concevoir des événements alignés avec vos objectifs business. Intitulé du poste : Commercial B2BType de contrat : CDI Lieu de travail : Dely Brahim + Déplacements si nécessaireRattachement hiérarchique : Directeur Commercial / Directeur GeneralSalaire : Fixe motivant + Variable selon atteintes des objectifsMissions Principales :Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B (entreprises, institutions, comptes corporate) :Billets d’avion, hébergement, séminaires, MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions) Responsabilités et Activités :Prospection & VenteIdentifier et cibler les entreprises clientes potentielles (TPE, PME, grands comptes). Prospecter par téléphone, email, réseaux sociaux (LinkedIn) et rendez-vous physiques. Présenter l’offre de l’agence (avantages tarifaires, services sur mesure, gestion globale des voyages). Négocier les contrats et partenariats (tarifs préférentiels, conditions de paiement). Gestion de Portefeuille ClientsFidéliser les clients existants et développer leur chiffre d’affaires. Assurer un suivi régulier (relances, reporting, satisfaction). Travailler en collaboration avec le service opérationnel (réservations, logistique). Stratégie CommercialeParticiper à des salons professionnels ou événements sectoriels. Analyser les tendances du marché (concurrence, besoins clients). Contribuer à l’élaboration d’offres commerciales adaptées. Compétences Requises :Savoir-faire :Expérience en vente B2B (idéalement dans le tourisme, les voyages ou les services aux entreprises). Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des techniques de négociation. Connaissance de l’AmadeusBonne culture des enjeux du voyage d’affaires (politique RSE, optimisation des coûts). Savoir-être :Excellente communication et sens du relationnel. Autonomie et force de proposition. Résistance à la pression et persévérance. Mobilité géographique (déplacements). Profil Requis :Formation : Bac+2 à Bac+5 en Commerce, Tourisme ou expérience équivalente.Expérience : 2 à 5 ans minimum dans la vente B2B (secteur voyage/ tourisme corporate apprecié).Langues : Français courant, anglais professionnel serait un plus.Conditions de Travail :Horaires flexibles (déplacements). Environnement dynamique et international.

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