Directeur commercial (Batiment ,TP)

Missions et rôles principaux :
Négociation (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et vente des produits de la gamme (établissement d'un contrat ou d'un bon de commande)
Information et réponse aux questions des pharmaciens, de l'équipe officinale ou autres clients sur un ou plusieurs produits et services (caractéristiques, contre-indications, avantages différentiels
Élaborer la stratégie commerciale et la mettre en œuvre.
Gérer le portefeuille client, travailler à son développement et fidéliser les clients à haute valeur ajoutée.
Définir les objectifs en matière de chiffre d'affaires.
Élaborer un plan d’action pour assurer un déploiement efficace de la stratégie commerciale.
Définir les moyens nécessaires au développement de l’offre commerciale de l’entreprise.
Structurer la force de vente et développement des outils d'aide à la vente et à la gestion des ventes.
Diriger, animer et coordonner la force de vente.
Répondre aux appels d’offres de services et mener les négociations avec les clients.
Etablir le budget de fonctionnement et prévisionnel du département commercial.
Assurer un reporting périodique de l’activité du département et de ses indicateurs de performance.
Proposer un plan d’amélioration de l’activité en matière de rendement et de cout.
Evaluer et développer la ressource humaine relevant de sa structure (équipe commercial.
Définition des orientations stratégiques de marques (court et moyen terme)
Manager en direct les chefs de produit
Définir un positionnement pour les différentes marques conforme à la stratégie établie.
Profils :
Licence, Master2, Ingénieur dans les filières Commerce et Marketing.
3ans a 5ans d’expérience minimum dans le domaine commercial et bonne connaissances et expérience dans le domaine du marketing et la gestion des relations client.
Maitrise des techniques de vente, très bonnes capacités de négociation et de persuasion,
Bonne culture marketing et technique, bonne culture financière et parfaite connaissance.
Vision stratégique, sens de la synthèse et de l’analyse.