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Directeur commercial

  • Catégories: Autres emplois
  • Publiée le: 12-02-2026 à 20:00:08
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Le Directeur
Commercial relève de la Direction Générale. ➢ le
Directeur Commercial prend en charge les missions suivantes : • Diriger et
développer l’activité commerciale en matière de ventes. • Assurer la cohérence
tarifaire entre les différents réseaux de Vente. • Fixer les objectifs
de vente et suivre leur réalisation • Analyser les
performances à l’aide d’indicateurs clés (KPI) et proposer des plans d’actions correctifs. • Gérer et optimiser
le portefeuille clients (prospection, fidélisation, satisfaction). • Fidéliser les
réseaux de vente existants et adapter les accords en fonction des besoins et des
contextes du marché. • Développer et mettre
en œuvre une politique de distribution équilibrée : géographique,
interne/externe. • Participer au
développement de nouveaux produits ou services en collaboration avec les équipes
internes. • Proposer des
innovations pour répondre aux attentes du marché et renforcer l’avantage
concurrentiel. • Élaborer et suivre
les budgets commerciaux et marketing. • Assurer la
rentabilité des actions entreprises. • Produire des
rapports réguliers à destination de la Direction Générale pour évaluer les performances
commerciales et marketing • Définir des actions
commerciales pour améliorer les ventes et conquérir de nouvelles parts de
marché. • Piloter la
prospection de nouveaux clients et le développement des marchés. • Assurer la
performance de la force de vente. • Décrire les
processus internes de l’activité « ventes » en collaboration étroite avec la Direction
stratégie, gouvernance et suivi de la performance du groupe • Assurer la Maîtrise
d’Ouvrage du système d’informations Ventes. • Atteindre les
objectifs fixés dans le plan d’actions et dans le plan d’affaires. • Alimenter les
tableaux de bords de reporting contribuant à l’atteinte des objectifs (Business Plan, Plans
d’actions). • Atteindre les
objectifs de productivité. • Atteindre les
objectifs de Qualité de service. • Encadrer, former et
animer les équipes commerciales et marketing. • Définir des
objectifs individuels et collectifs et en assurer le suivi. • Créer une dynamique
positive pour motiver les équipes et améliorer leur performance • Soutenir l’équipe
marketing dans la déclinaison opérationnelle de la stratégie commerciale et le
développement des opportunités de marché. • Accompagner l’équipe
marketing dans la mise en œuvre des leviers stratégiques visant la croissance
des ventes et la performance commerciale.
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