Prospection et développement commercial Déploiement de la stratégie commerciale et la mise en place d’un plan d’action Contacter des prospects par des compagnes de phonings (entreprises, particuliers, étudiants) pour présenter les formations proposées.Identifier et prospecter de nouveaux clients (entreprises)Développer et fidéliser un portefeuille clients existant. Organiser des rendez-vous et présenter les formations adaptées aux besoins des clients.Animer les différents évènements Marketing liés à la formation.Conseil et vente de formationsAnalyser les besoins des prospects et leur proposer des formations adaptées.Rédiger des propositions commerciales et contractualiser les ventes.Répondre aux appels d’offre et cahiers des charges clientPrendre en charge le volet facturation et recouvrementSuivi et reportingMaintenir un CRM à jour avec les informations clients et les relances.Gestion et enrichissement de la base de données prospects et clientsAssurer un reporting des actions commerciales et des résultats obtenus. Collaborer avec l’équipe pédagogique et administrative pour garantir la satisfaction client.Collaborer avec l’équipe Marketing pour la partie génération des LeadsCompétences requisesTechniques: Connaissance du secteur de la formation professionnelle et domaine des TICMaîtrise des techniques de vente et de négociation B2B/B2C.Bonne compréhension des dispositifs de financement de la formation.Utilisation d’outils CRM et bureautiques (Excel, Word, etc.).Personnelles: Excellentes capacités relationnelles et sens du service client.Dynamisme, autonomie et organisation.Esprit de conquête et goût du challenge.Capacité d’adaptation et persévérance.