Business Unit Director

Définition du posteSuivre et faciliter l'exécution des stratégies globales de l'entreprise/des plans d’action de la Région. Cela inclut la coopération et la coordination avec les Responsables de structure concernés (Régionaux et centraux) pour réaliser les Objectifs de l’entreprise. Être entièrement responsable Administrativement de la Direction Régionale avec un control direct sur l'opération commerciale.

Mission :
Responsabilités commerciales:

• Stabiliser et/ou développer le MS (GA et Subs) de sa région.
• Augmenter le Revenu de sa région en rapport avec le budget et le Target fixé par l’entreprise.
• Veiller à la réalisation des objectifs de vente Directes et Indirectes assignés à la Région.
• Mener et assurer toutes les opérations commerciales au sein de la région en coordination avec le HQ.
• Entièrement responsable des KPIS régionales en termes de Ventes.
• Etre Source de motivation, d’adhésion et de support dans le but d’atteindre les objectifs ventes.
• Mener des actions Trade marketing et communications dans la région
• Analyse des performances de la Région et être Force de Propositions
• Analyser l’activité de la concurrence et remonter toute information y afférente
• Identifier et valider les actions de sponsoring avec un impact positif sur l’image de marque et le revenu
• Etablir des rapports périodiques sur la Région
• S'assurer du respect total des procédures d’OTA dans la région.
• Guider la validation des emplacements des nouvelles Boutiques et de leur mise en service (Recrutement, Formation et Installation).
• Exécution et mise en œuvre de la Stratégie Commerciale et des Guidelines HQ.
• Piloter les projets de l’entreprise au niveau Régional

Responsabilités administratives :

• Signer les correspondances à destination des autorités mentionnées ci-dessous :DWP TIC CNAS GENDARMERIE DCP CNRC TRIBUNAUX INSPECTION DU TRAVAIL, ALEM
• Adhérer à toute instance professionnelle locale (par exemple les chambres de commerces locale) y représenter la société lors des réunions
• Présider la commission hygiène et sécurité de la région DESCRIPTIF DU POSTE Human Ressources An Optimum Telecom Algérie
• Représenter la région lors des manifestations organisées par les autorités de la région.
• Organiser/valider les déplacements des employés lui rapportant hiérarchiquement et des responsables opérationnels relevant de la région, après approbation de leur hiérarchie.
• Signer, déposer et retirer les lettres de soumission aux appels d’offres ainsi que tout document y relatif.
• Se réunir périodiquement avec les délégués du personnel ou syndicaux lorsqu’il existe une section syndicale
• Coordonner périodiquement avec les Responsables de Structure des différents départements de la Direction Régionale.
• Fournir le support nécessaire à la Finance, l'administration, et la logistique basée au niveau du siège Régional
• Fournir aux HR les recommandations liées à toutes les activités HR dans la région, qui inclut: besoins en HQ, Formation, recrutement, et mesures disciplinaires.
• Veiller au respect de la discipline générale au sein de la région.

Responsabilités Legal :

• Représenter la Direction générale auprès des autorités locales de la région, des instances administratives
• (CNRC, CNAS, Inspection de travail, Gendarmerie, dwptic etc.), judiciaires, fiscales et autres, effectuer auprès de ces dernières toutes démarches pouvant être requises et représenter la Dilection Générale sur les questions contentieux ouverts quand elle fera appel à lui
• Représenter la société auprès des tiers pour la conclusion de tous accords et/ ou actes authentiques, dans les limites et suivant les modalités détaillées dans les procédures et matrices de signature en vigueur
• Signer/ résilier les baux des locaux commerciaux et techniques validés par la Direction générale, conformément au processus en vigueur

Profil :
Diplômes & Formations :

• BAC+ 4/ et plus.
• MBA recommandé.

Expérience :

• Expérience minimum de 7 ans dans le Telecom ou domaine équivalent.
• Expérience minimum de 5 ans dans le mangement des équipes.
• Connaissance approfondie dans le domaine commercial/distribution.

Conditions Spécifiques :

• Déplacements fréquents dans des zones géographiques étendues.
• Responsabilité pénale personnelle engagée.
• Responsabilité sur le Revenu de la région, par la même voie sur le global.

Compétences liées au métier :

• Conjuguer des qualités commerciales et de gestionnaire.
• Avoir une solide expérience du terrain.
• Avoir un talent de négociateur.
• Avoir une bonne connaissance de l’environnement concurrentiel.
• Etre un excellent manager, savoir animer, fédérer et écouter.
• Etre homme de réflexion et d’action avec de l’enthousiasme et le sens du challenge.

Compétences Transverse :

• Bonne communication (écoute, expression orale, capacité rédactionnelle).
• Leadership & Coaching, (apte à encadrer, motiver et mobiliser son équipe).
• Orientation client.
• Orientation résultats.
• Grande disponibilité,
• Sens du contact et du terrain.
• Dynamisme,

Langues :

• Arabe : Lu, parlé et écrit.
• Français : Lu, parlé et écrit.
• Anglais : Lu, parlé et écrit.