CHEF DE REGION

ORAN

Catégories: Commercial / Vente
Wilaya: ORAN
Publiée le: 20-03-2022 à 00:00:00

Description

Le Chef de Région est responsable du développement du business sur sa région et/ou canal d’affectation, il pilote une équipe de distributeurs ainsi qu’une force de vente. Il veille par ailleurs à la bonne exécution de la politique commerciale de l’entreprise par ses équipes et par ses Distributeurs. Il participe à l’élaboration de projets et plans d’actions et s’assure de leur implémentation sur terrain. Il œuvre pour l’amélioration continue des performances des clients et du Business sur sa région et le développement des Talents en adéquation avec les plans de carrière tracés par la société.

Mission :

Représenter la société auprès de tous les Partenaires, selon les canaux de distribution qui lui sont affectés (distributeurs, institutions, établissements, etc.) ;
S’assurer que le distributeur adopte le système et applique la stratégie et les plans d’action agréés par l’entreprise ;
Œuvre pour assurer une diffusion maximale de toute la gamme de produit à travers tous les Points de Vente de sa région et/ou canal.
Driver et coacher une équipe de chefs de zone, superviseurs et distributeurs, en fonction du type d’organisation adoptée par l’entreprise
Développer la performance de ses collaborateurs directs, donner les orientations et établir les plans d’actions correctives.
Sélectionner et recruter parmi les prospects proposés par son équipe de nouveaux clients et distributeurs, pour garantir l’atteinte des objectifs tracés par la société et sécuriser le business de sa région.
Contribuer à la mise en œuvre des plans d’action avec le Responsable National des Ventes ; pour l’ensemble du réseau de distribution qui lui est assigné ;
Veiller au respect de la limite de crédit et échéances fixées aux distributeurs de sa région et/ou Canal ;
Animer et coordonner l’activité des chefs de zone et/ou Superviseurs, et par ricochet de la force de vente des Distributeurs (Vendeurs, aide-vendeurs, développer, etc.).
Proposer des plans de formation et définir une feuille de route pour la gestion de carrière de son équipe, conjointement avec les Ressources humaines de l’entreprise
Proposer des mécanismes de promotion et actions marketing.
Contribuer à la croissance du Business et du marché de la société sur sa région, en proposant des plans promotionnels et des actions marketing, mais aussi en saisissant l’opportunité de nouveaux marchés/segment

Profil :

Diplôme Universitaire Bac +4 (Commerce ou gestion commerciale).
Expérience solide dans le même poste (05 ans minimum).
Disponibilité, Mobilité, dynamisme, communicatif, Leadership et maîtrise de l’outil informatique.
Possédant permis de conduire.

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