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Key Account Manager (Ouest)

ALGER

Catégories: Commercial / Vente
Wilaya: ALGER
Publiée le: 29-05-2022 à 19:25:12

Description

Mission :

Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte des clients dont il a la charge;
Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de développement grands comptes conformément à la stratégie commerciale de l’entreprise;
Négocier avec les Responsables Comptes-Clés les contrats importants (charte tarifaire, opérations promotionnelle, référencements,) ;
Assurer un suivis des bons de commandes, de la facturation et des comptes clients;
Etablir un rapport consolidé par clients grands comptes relevant de son portefeuille (proposition d’objectifs de réalisation, moyens et actions à mener par le client) ;
Développer et entretenir des relations professionnelles et intègres avec les professionnels de santé, sur un secteur défini, dans le respect des codes et dispositions déontologiques, et des dispositions légales en vigueur
Respecter les règles de concurrence et de non dénigrement ;
S’informer de l’évolution du marché et de la concurrence au niveau national, analyser les données et déterminer les actions correctives à entreprendre ;
Contribuer à la préparation du budget annuel des ventes de l'entreprise qui permettra d'atteindre les objectifs stratégiques et les ventes prévues.
S’assurer de la remonté des informations en matière de réclamations pharmaceutiques matériovigilance/pharmacovigilance au service concerné

Profil :

Titulaire d'un diplôme en Médecine / Biologie / Vétérinaire / doctorat en Pharmacie;
Expérience réussie supérieure à 5 ans dans le secteur pharmaceutique dans les fonctions commerciale et développement des ventes;
Maitriser les techniques de ventes et management d’équipe ;
Maitriser les caractéristiques des produits et l’argumentaire en cas d’objections ;
Maîtriser l’environnement réglementaire et légal de son activité ;
Connaissance de l’environnement pharmaceutique (politique et acteurs de santé, accès au marché, parcours de soin,.. ;
Maîtriser les outils de reporting propres à l’activité.

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