Business Developer Savory (BDS)

Mission :

• Garantir le développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur le périmètre confié.
• Fidéliser le portefeuille existant et travailler à l’acquisition de nouveaux clients ou partenaires.
• Représenter l’entreprise et ses valeurs à l’extérieur. S’impliquer dans le développement de nouveaux produits ou gammes innovants.  
• Identifier les marchés, négocier et développer les ventes de nos arômes salés auprès des clients, agents et distributeurs en Algérie.
• Visiter de façon soutenue nos clients/partenaires/prospects.
• Négocier les prix/contrats/conditions.
• Etablir et respecter les budgets de vente.
• Elaborer le plan marketing en coopération avec la Direction.
• Savoir rédiger à la suite des demandes de clients les briefs techniques.
• Initier des projets R&I et en assurer assidument le suivi de façon à pouvoir constamment améliorer notre offre.
• Elaborer et mener régulièrement des présentations pro-actives ou à la demande des clients en participation avec le service R&I et le Marketing.
• Participer activement à l’élaboration de nouvelles gammes/présentations innovantes Promouvoir AROMATECH sur les salons où nous sommes exposants et participer à la création des évènements Aromatech.
• Analyser, synthétiser et présenter mensuellement l’activité du marché confié lors des comités de développement (CODEV).
• Reporting : Assurer un reporting régulier des KPIs commerciaux et rédiger un compte rendu pour chaque visite client effectuée.
• Maitriser les marges commerciales des références du portefeuille client.
• Etablir un planning de visite hebdomadaire s-1 et macro mensuellement.
• Veiller au contrôle et au suivi des commandes de ses clients (de la saisie à la livraison en passant par la gestion des réclamations et la facturation).
• S’assurer du respect des délais de paiement clients et gérer le recouvrement si besoin Suivre les réclamations clients.
• Respecter les procédures groupe.
• Assurer un suivi règlementaire des demandes clients en collaboration avec les services Assurance Qualité et Affaires Règlementaires.
• Être acteur de la sécurité du site.

Profil :
COMPETENCES :

• Connaître le secteur de l’agro-alimentaire et ses acteurs en particulier le secteur salé Maîtriser l’outil bureautique : Word, Excel, Powerpoint.
• Maîtriser les techniques de vente et de négociation, savoir pratiquer l’écoute active.

APTITUDES PERSONNELLES :

• Capacité à travailler dans un environnement multiculturel et curiosité intellectuelle Goût du contact.
• Sens de la négociation, diplomatie et force de conviction.
• Bonne culture générale.
• Capacité à travailler en autonomie et à prendre des initiatives.
• Exemplarité, en interne et auprès des clients.
• Dynamisme, réactivité, capacité d’adaptation.
• Résistance au stress, capacité à rebondir et à persévérer.
• Esprit d’équipe.
• Attrait fort pour les arts culinaires et le goût.

LIENS HIERARCHIQUES :

• ;Rend compte à : Directeur Business Development.

FORMATION UNIVERSITAIRE & EXPERIENCE :

• Formation initiale souhaitée Bac +5.
• Expérience souhaitée : première expérience dans un poste de production dans l’agro-alimentaire secteur salé ou dans un poste commercial dans le secteur de l’industrie agro-alimentaire.

LIENS FONCTIONNELS :

• Service R&I pour les développements et suivis projets.
• Service ADV pour le suivi Clients.
• Service Supply Chain pour le suivi Livraison.
• Service Financier/Comptabilité pour le suivi des encaissements et impayés.
• Force commerciale et marketing du Groupe.