Responsable Commercial(e)
BOUMERDES
- Catégories: Commercial / Vente
- Wilaya: BOUMERDES
- Publiée le: 22-09-2022 à 12:48:14
Le responsable commercial élabore également la stratégie commerciale et marketing. Il encadre les commerciaux et à la responsabilité de l’administration des ventes.Définition de la stratégie commerciale :
- Analyse de la veille marketing et commerciale.
- Fixation de la politique tarifaire en relation avec la direction.
- Définition des moyens adéquats pour atteindre les objectifs commerciaux et marketing de l’entreprise.
- Structuration et gestion de la force de vente, conception d’outils d’aide à la vente.
- Identification des cibles commerciales pertinentes, segmentation, ciblage, définition des objectifs individuels et collectifs.
- Suivi des résultats commerciaux, validation de l’atteinte des objectifs.
- Reporting auprès de la direction générale des résultats (CA et marge).
- Dimensionnement des équipes, recrutement le cas échéant.
- Construction du système de rémunération.
- Négociation des contrats importants.
- Représentation externe vis-à-vis des clients stratégiques.
- Négociation de partenariats.
- Recherche de nouveaux marchés.
- Identification de nouvelles opportunités.
- Organiser et prioriser son travail en fonction des enjeux, du contexte, du délai.
Profil :
Savoir faire et Savoir être :
- Savoir respecter les délais, être rigoureux, dynamique et précis.
- Savoir faire face à des situations d’urgence.
- Arabe : Professionnel.
- Français : Professionnel.
- Anglais : Professionnel.
- Animation et développement d'une équipe commerciale (pilotage de la performance.
- Respect des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d'action...).
- Animation de réunion.
- Techniques commerciales et de négociation dans le secteur de vente, de prestation de service et formation.
- Force de proposition constante.
- Leadership.
- Communication.
- Animation d'équipe.
- Orientation client.
- Esprit d'initiative.
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