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Délégué Commercial

ORAN

Catégories: Commercial / Vente
Wilaya: ORAN
Publiée le: 31-10-2022 à 19:24:34

Description

Mission :

Définir avec son responsable hiérarchique le périmètre géographique de sa représentation.
Développer le portefeuille client.
Prospectant de nouveaux clients et en fidélisant les clients existants.
Analyser les besoins et problèmes du client.
Superviser l’installation du matériel vendu.
Accompagner un client, de la prise de commande au suivi technique.
Constituer une base de données sur les clients potentiels à visiter.
S’informer préalablement et s’approprier toutes les informations sur les caractéristiques techniques des produits à présenter aux clients.
Piloter son activité en utilisant un planning journalier, hebdomadaire et un tableau de bord mensuel.
Créer, entretenir et développer un réseau relationnel auprès des leaders d'opinion.
Organiser les visites ou prospects importants.
Se former, maintenir et améliorer ses compétences en suivant les formations dispensées (internes ou externes).
Assurer un repprting régulier à la hiérarchie.
Assurer une veille informative : produit, concurrence.
Réaliser d’autres tâches confiées par la hiérarchie.
Établir un plan d'action commercial.
Préparation des cahiers des charges en collaboration avec le service Marché.
Suivi de facturation et de paiement.

Profil :

Connaitre les caractéristiques techniques des produits commercialisés par l'entreprise.
Maîtriser les techniques de vente, et l'argumentaire produits.
Utiliser un planning journalier, hebdomadaire et un tableau de bord mensuel pour piloter son activité.
Etudier et superviser l'établissement de l'offre commerciale.
Assurer une veille informative : produit, concurrence.
Maîtriser la langue Française, et Anglaise.
Capacité de synthèse et de restitution.
Savoir communiquer et convaincre.
Savoir gérer les conflits.
Réaliser les objectifs de travail négociés avec sa hiérarchie.
Apte aux déplacements.
Véhiculé.

Qualités personnelles :

Disponibilité.
Réactivité.
Organisation.
Capacité à travailler en équipe.

Critères d’accès au poste :

Une maitrise des techniques de vente; de prospection et de négociation
Un bagage scientifique
Les techniques de communication
Les caractéristiques et éléments techniques des produits
Doté d’un sens du relationnel.
Dynamique.
Habilité à convaincre et à négocier.

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