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Chargé de Comptes

CONSTANTINE

  • Catégories: Marketing
  • Wilaya: CONSTANTINE
  • Publiée le: 02-11-2022 à 11:48:36
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Description
Le chargé de comptes est responsable, sur son secteur/ portefeuille, du développement de l’activité et du partenariat avec les partenaires dans le secteur Public et Privé, dans le respect de la politique commerciale nationale, et dans le cadre de la réglementation. Il assure sa mission conformément aux impératifs de délais et dans un souci d’amélioration continue.Il contribue au développement de la notoriété scientifique du Laboratoire. Il apporte un support scientifique et médical aux professionnels de santé sur les tests de biologie spécialiséePérimètre d’intervention : Développement scientifique, Développement de nouveaux segments de produits, Animation commerciale, Elaboration de plans de croissance, Développement des outils commerciaux et marketing

Mission :
Garantir :
  • La détection et qualification des besoins clients ainsi que ceux des membres de l’équipe commerciale.
  • La promotion des analyses spécialisées et des paramètres innovants mis en place par Le Laboratoire.
  • La génération de chiffre d’affaire incrémental avec les clients existants et nouveaux.
  • La mise en place d’approches scientifiques ciblées par nature de clients et de produits.
  • L’élaboration d’offres répondant aux besoins des prospects.
  • La veille réglementaire et scientifique.
  • La représentation du Laboratoire dans les réunions consortiales, conférences, salons et évènements touchant à l’activité.
Assurer :
  • La mise en œuvre de démarches prospectives détection de besoins pour la conquête de nouveaux comptes et les réponses aux demandes entrantes.
  • L’organisation en concertation avec sa hiérarchie et les services concernés de : formations clients, enseignements post universitaire .etc.
  • La mise en place en concertation avec sa hiérarchie et le responsable de développement de nouveaux développements (analyses, documents, etc) en fonction de l’évolution du marché.
  • Le maintien et le renforcement des partenariats avec les clients nationaux et prospects.
  • Le soutien dans, entre autres, les négociations d’accords stratégiques, développement de nouveaux axes de partenariat.
  • La création d’un relationnel solide et productif avec les interlocuteurs de son périmètre d’actions, en délivrant un conseil pointu et un support technique de grande qualité pour la réalisation des objectifs commerciaux.
  • Les visites des clients ainsi que les prospects selon la fréquence et la segmentation prévue, et développe l’activité auprès d’eux.
  • Gestion des visites dans le cadre d’un plan d’action et d’un travail en équipe.
  • Assurer un reporting qualitatif régulier.
Contribuer :
  • A l’élaboration et la mise en place de la stratégie de développement du département.
  • A nouer des relations avec les différents acteurs du marché de la biologie médicale en Algérie.
  • Aux synergies opérationnelles et commerciales avec les différentes équipes du Laboratoire.


Profil :
Diplôme (s) et/ou Formation(s) requis :
  • Diplôme Bac +4/5 spécialisé en vente/biologie ou expérience (s) équivalente (s).
Expérience requise :
  • 2 à 4 années d’expériences dans un poste similaire et/ou scientifique dans les secteurs en rapport avec la biologie médicale.
  • Maîtrise du français et de l’anglais.
  • Véhiculé.
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