Directeur Commercial

ALGER

Catégories: Commercial / Vente
Wilaya: ALGER
Publiée le: 16-03-2023 à 09:17:58

Description

Le directeur commercial est le moteur de la croissance et de la rentabilité de l’entreprise. Il dirige le pôle commercial de la société. Responsable d’élaborer et de d’exécuter une stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l’entreprise et le positionnement marketing des marques de son portefeuille, il fixe les objectifs, dirige et anime les équipes commerciales, il définit la politique de prix, constitue et anime un réseau de partenaires et de distributeurs, organise des actions commerciales promotionnelles et événementielles et assure la veille concurrentielle de son secteur d’activité.

Mission :

Améliorer les résultats financiers : la mise en œuvre d'une politique commerciale qu'il applique au sein de l'entreprise a pour but d'augmenter à la fois le chiffre d'affaires et le bénéfice.
Élaboration de la stratégie relative à l’ensemble des produits proposés par l’entreprise et cela en étroite collaboration avec la direction générale il définit les grands axes de la stratégie commerciale de l'entreprise,Il fixe les objectifs qui lui sont liés, aussi bien à court terme qu'à long terme ,Il met ensuite en place les moyens d'action nécessaires pour les atteindre.
Diriger l'équipe commerciale : il est responsable de l'équipe commerciale en place. Il est chargé de motiver le personnel et de coordonner les forces en présence pour améliorer leurs résultats.
Préparer les plans marketings : analyse du marché, détermination des cibles, choix des axes publicitaires.
Concevoir et mettre en place des actions promotionnelles destinées à développer les produits et à optimiser les ventes.
Segmenter les marchés par typologie de clientèle.
Participe a la définition de la politique tarifaire.
Assurer le pilotage de l’activité commerciale, la fixation des objectifs commerciaux à moyens et long terme, et mettre en place les moyens pour les atteindre,
Assurer l’animation des équipes commerciales en vue d’optimiser le chiffre d’affaire.
Assurer la veille concurrentielle : il effectue un travail de veille sur les actions des principaux concurrents de son entreprise.
Il doit se tenir informé de l'évolution et de l'actualité de son secteur. Il doit anticiper ses évolutions et mettre en place les actions qui s'imposent pour améliorer la position de sa société sur le marché.
L'anticipation des évolutions du marché.
Déterminer les objectifs à atteindre, les prévisions de vente et les budgets.
Définir les plans marketings opérationnels et grands axes de communication.
Définir les prévisions de vente et les budgets.
Participe aux négociations commerciales de haut niveau.
Être présent tout au long du processus commercial : le directeur commercial connaît parfaitement toutes les étapes de la commercialisation.
Il participe à la conception et la promotion des produits.
Il agrandit le réseau de distribution.
Il observe de près le service après-vente et veille à la satisfaction des clients.

Profil :

Bac+5, Master ou plus.
Expérience avérée en management des équipes.
Sens de négociation, communication, relations publiques.
Très bonne connaissance du marché.
Bonne connaissance dan le domaine de chimie.
Parfaitement bilingue.
Bonne présentation.
Disponibilité immédiate.
Habitant au alantours de dar el beida oued semar

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