Manager Commercial Local (Région Ouest)

RELIZANE

Catégories: Commercial / Vente
Wilaya: RELIZANE
Publiée le: 16-08-2023 à 21:20:35

Description

Finalité ou raison d’être du poste :;Diriger et coordonner les activités commerciales de l’entreprise afin d'atteindre les objectifs de vente fixé par direction commerciale.

Mission :

Élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise, les budgets commerciaux et objectifs de chiffres d'affaires.
Superviser les études et les analyses de marché et les business plans réalisés sur les opportunités commerciales (expansion, développement de l'activité, etc.).
Gérer les négociations commerciales avec les grands comptes.
Analyser les données de vente pour identifier les tendances, les opportunités et défis afin de prendre les mesures nécessaires pour ajuster les stratégies commerciales.
Présenter les trajectoires et prévisions élaborées à la direction générale.
Assurer la veille concurrentielle et mesurer la satisfaction des clients.
Relancer et maintenir la relation client et en assurer la durabilité et la fidélisation.
Définir le positionnement des offres sur le marché et sélectionner les segments cible des offres commerciales.
Faire le suivi de la performance des activités commerciales en utilisant les métriques de base et préparer des rapports pour la Direction Générale.
Fixer les objectifs financiers et le développement et assurer le suivi du budget, le finaliser avec la Direction Générale.
Établir avec le département marketing les canaux de communication adéquats pour les opérations commerciales (lacement des marques, compagnes publicitaires, etc.).
Participer avec le département de communication & RP aux différentes actions de communication externe.
Veiller à la promotion et au maintien de l'image de marque de l'entreprise.
Veiller sur la mise en œuvre, la surveillance et le contrôle interne du processus de la structure.
Veiller au respect des normes QHSE et RSO.

Profil :
Conditions d’accès au poste :

Licence ou plus en : sciences commerciales, gestion ou marketing.
Expérience de 08 ans dont 4 ans dans un poste équivalent.

Compétences requises pour le poste :

Maitrise de la réglementation en vigueur.
Maîtrise des techniques commerciales et ventes.
Maitrise de la technique de marketing opérationnel.
Maitrise de l’analyse financière.
Excellente connaissance des marchés de l'entreprise.
Maitrise des techniques de management commercial.
Maitrise des techniques de force de vente et de négociation.
Maitrise des langues étrangères : français et anglais : niveau avancé.
Bonne capacité rédactionnelle.

Attitudes requises :

Sens des responsabilités et vision stratégique.
Leadership.
Esprit d’équipe.
Rigueur et organisation.
Bonne communication.
Sens de l'analyse et de l’écoute.

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