B to B Director Business Unit
ALGER
- Catégories:
- Wilaya: ALGER
- Publiée le: 20-09-2023 à 11:43:53
Mission :
- Concevoir et animer un plan commercial stratégique et identifier les objectifs de vente et de revenu (sur une base mensuelle, trimestrielle ou annuelle)
- Développer des stratégies appropriées (à court et à moyen termes) pour répondre aux besoins et aux exigences d’affaires des clients actuels et des clients potentiels
- Animer la politique commerciale définie en collaboration avec la direction afin de réaliser les objectifs de l’entreprise en termes de ventes et de profitabilité
- Coordonner l'activité commerciale avec les services concernés
- Analyse du marché pour identifier des opportunités commerciales et cibles pertinentes.
- Définir et déployer un plan de prospection et de conquête.
- Elaboration des objectifs des équipes en références à la stratégie de l’entreprise.
- Veiller sur la croissance du portefeuille de chaque collaborateur (Fournir la couverture pour les comptes actuels et le développement de nouveaux comptes, prospection, construction de la démarche commerciale)
- Assurer un constant contact avec les clients importants et veiller à préserver le portefeuille clients.
- Garantir une efficacité de traitement commercial qui touche à tous les segments BB.
- Assurer une exécution cohérente du processus de vente de bout en bout
- Superviser les réponses aux appels d’offres
- Analyser des comportements du marché et veiller à ce que les équipes en soient en adéquation.
- Suivi des performances BB par produit, collaborateur, équipe et segment et surveiller la réalisation des objectifs
- Bâtir des équipes engagées et performantes
- Assurer un support régulier aux équipes afin de pouvoir améliorer, simplifier et faciliter la transaction des ventes et la réalisation des objectifs
- Piloter la mise en place des changements importants dans la gestion de l’équipe
- Vérifier l’atteinte des objectifs et définir les actions correctives si besoin.
- Motiver et animer les équipes de commerciaux pour stimuler de meilleures réalisations.
- Gérer les besoins de développement et identifier les relèves.
- Initier des stratégies de vente personnalisées avec le service marketing
- Etre force de proposition afin de pouvoir assurer une croissance des performances.
- Dresser des bilans pour toute opération de stimulation des ventes.
- Améliorer continuellement en collaboration avec la hiérarchie les kpi’s de performance des équipes commerciales.
- Analyser des reportings globaux et piloter les équipes vers les meilleures trajectoires stratégiques et opérationnelles.
- Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
- Assurer une remontée efficace et pertinente de l’information à la hiérarchie
- Participer sur les différents évènements BB, foire à travers le territoire national.
- Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise
- Contribuer à toute autre fonction nécessaire au bon fonctionnement de l’entreprise.
- Préserver les intérêts de l’entreprise.
Profil :
Diplômes & Formations :
- BAC+5/Master/ Ingéniorat /Sciences commerciales, Marketing, télécommunication.
- 5 ans et plus d’expérience dans les ventes et la distribution.
- Expertise du marché cible.
- Apte à faire des déplacements sur le territoire national.
- Connaissance globale des fonctions de l’Entreprise.
- Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales.
- Maîtrise ses cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes.
- Management fonctionnel des équipes de vente, travail en mode projet.
- Connaissance du marché des entreprises. Idéalement dans les Telecom.
- Leadership.
- Management d’équipe.
- Formation commerciale et marketing technique.
- Force de proposition et leader charismatique.
- Capacité d’analyse et prise de décision.
- Organisation.
- Diplomatie et très bon relationnel.
- Esprit d’équipe.
- Arabe : Lu, parlé et écrit.
- Français : Lu, parlé et écrit.
- Anglais : Lu, parlé et écrit.
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CHARGE COMMERCIAL B TO B
L'Entreprise HIS | Higher Institute of Sciences recrute un " CHARGE COMMERCIAL B TO B " Missions : - Prospection Commerciale B to B (Tél, réseaux sociaux, physique, zoning, foires..) - Dépôt d’offre et présentation des services dont dispose l’entreprise auprès des clients. - Etablir le Reporting he
Wilaya: ALGER ,
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COMMERCIAL
Global Management Services recrute : commercial B to B pour Alger et environ Juriste en droit numérique poste à pourvoir à partir d'octobre 2023.
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Commercial / Business développer
Dans le cadre du renforcement de nos structures et du développement de nos activités, nous recherchons un Business developer Missions principales : - Identification et attraction des clients potentiels. - Analyser le marché potentiel et mettre en place une veille concurrentielle structurée;
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un(e) Chargé(e) d'Affaires
nous recrutons dans l'immédiat un(e) Chargé(e) d'Affaires à Alger, Profil: -Expérience de minimum 3 années dans le domaine commercial B to B -Avoir des compétences Commerciales + des Compétences Financières -Etre véhiculé(e), -Résider à Alger
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community manager
Nboujiw vous offre l'opportunité d'intégrer une équipe jeune, créative et dynamique. N'hésitez pas à nous envoyer vos candidatures sur l'adresse mail en indiquant l'intitulé de l'offre en objet : [via_formulaire]. OFFRE 01 : community manager OFFRE 02 : agent de voyage OFFRE 03 : commercial B to B
Wilaya: ALGER ,
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Sales Agents
Nreservi is hiring : Sales Agents, Business Developers, and Customer Service Agents. If you are a motivated, customer-focused individual with a passion for sales and business development, they would love to hear from you
Wilaya: ALGER ,
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Match reporter (Correspondent sportif)
.Sports Coverage is looking for field data journalists, in a freelance position. No experience is required. Basic requirements: Be at least 18 years of age. Speak fluent English. Have a deep interest in soccer and other sports. Attend sporting events in your area
Secteur d'activité: Sport - Équipements & infrastructures , Type de poste: Temps partiel , Wilaya: BISKRA ,
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commercial itinérant
SARLATOMMETAL est une entreprise spécialisée dans la fabrication de fil galvanisé, treillis soudés et système de clôtures la recherche d'un Représentant commercial itinérant Homme dans la région d 'Alger pour rejoindre notre équipe commerciale et contribuer à notre développement commercial Missions
Wilaya: ORAN ,
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DWH Engineer
The Data Warehouse engineer will ensure the operation and evolution of the BI platform according to the needs of internal customers. Main responsabilities: • Gathering Business requirements and service requests • Writing specification, workflows as expressed by business to prepare the development of
Wilaya: ALGER ,
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Lead Project Manager
ECTAS recruits: Position: Lead Project Manager Location: Algiers Key Responsibilities -Project Management: Oversee projects from tendering to final warranty, including delivery and commissioning activities. -Planning and Execution: Plan, manage, and deliver projects while seeking additional busine
Wilaya: ALGER ,
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ASSISTANTE ADV
NOVATIS OPTIC est le plus grand laboratoire de fabrication de verre médical ophtalmique d’Algérie et d’Afrique. Notre vocation et notre engagement sont de respecter les normes de qualités les plus strictes et d’être un acteur majeur dans le domaine de la santé visuelle. Résolument tournée vers le
Secteur d'activité: Santé , Type de poste: CDI , Niveau d'études: Bac Professionnel / BEP / CAP , Années d'experience: 2 à 5 ans , Wilaya: ALGER ,
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Contrôle de gestion
nous sommes à la recherche des profils suivants : - Contrôle de gestion exigences de poste : *bac +4/5 comptabilité, finance, RO, statistiques et planification... *expérience professionnelle + de 3 ans dans un poste similaire * permis de conduire catégorie B *libre de suite(souhaité)
