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Responsable du Développement Commercial

ALGER

Catégories: Commercial / Vente
Wilaya: ALGER
Publiée le: 02-10-2023 à 00:43:20

Description

Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales B2B.
Coordination des équipes de vente B2B pour maximiser les ventes et atteindre les objectifs liés a chiffre d'affaires, à la part de marché et à la fidélisation des clients.

Mission :

Concevoir et animer un plan commercial stratégique avec des objectifs mensuels, trimestriels ou annuels.
Développer des stratégies à court et moyen terme pour répondre aux besoins des clients actuels et potentiels.
Coordonner l'activité commerciale avec les services concernés.
Analyser le marché pour identifier des opportunités commerciales.
Superviser le processus de vente de bout en bout.
Piloter les réponses aux appels d'offres.
Suivi des performances B2B et réalisation des objectifs.
Gestion et développement des équipes de vente.
Initier des stratégies de vente personnalisées en collaboration avec le marketing.
Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques.
Promouvoir l'image de l'entreprise et contribuer à d'autres fonctions nécessaires.

Profil :
Conditions Spécifiques :

Déplacements nationaux.
Diplôme BAC+5/Master/Ingéniorat en Sciences commerciales, Marketing ou Télécommunications.
5 ans d'expérience ou plus dans les ventes et la distribution.
Expertise du marché cible.

Connaissance approfondie des fonctions de l'entreprise.
Excellentes compétences en négociation et en techniques commerciales.
Maîtrise des cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes.
Management fonctionnel des équipes de vente et travail en mode projet.
Connaissance du marché des entreprises, de préférence dans les Services des Technologies de l'Information.
Leadership, management d'équipe, formation commerciale et marketing technique.
Capacité d'analyse, prise de décision, organisation, diplomatie et excellent relationnel.
Maîtrise de l'arabe, du français et de l'anglais (parlé, lu, écrit).

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