Responsable Grands Comptes

Grande entreprise évoluant dans le domaine de la fabrication de produits électriques et d’éclairage cherche à renforcer ses effectifs.

Mission :

• Prospecter et développer un portefeuille clients grands comptes (sociétés étatique économique et industrielle, administrations publique, société ETB TCE privée).
• Créer une cellule de veille du marché public.
• Établir et entretenir des relations solides et durables avec les clients clés.
• Agir à titre de contact principal pour les grands comptes et représenter la société lors de l’ouverture des plis.
• Analyse le besoin technique et quantitatif des grands clients, identifie les nouvelles perspectives et formule de vente.
• Collaborer avec l'équipe de développement commercial pour explorer de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes clés existants.
• Négocier et gérer les contrats. Les prix et les conditions avec les grands comptes.
• Assurer une communication et une coordination fluides au sein de l’organisation qualifications.
• Établir en permanence le reporting de son activité à sa hiérarchie.
• Gère efficacement son portefeuille de clients et assure un bon suivi des ventes de l’entreprise par rapport aux objectifs fixés.

Profil :

• Avoir une expérience significative dans le domaine.
• Parfaite maitrise du code des marchés publics.
• Avoir des connaissances dans le domaine électrique.
• Avoir une bonne approche commerciale avec une maitrise des techniques de vente.
• Une bonne présentation physique,
• Détermination, Stratège, méthodique, et capacité à travailler en équipe.
• Grande capacité de rédaction et d’allocution.
• Déplacement sur le territoire national.