Responsable Commercial & Marketing

Le responsable commercial et marketing est le chef d'orchestre de la stratégie de vente.En lien avec la direction, il est garant de son chiffre d'affaires ...

Mission :

• Instaurer et développer une stratégie commerciale et marketing et garantie la bonne application de cette dernière.
• La prospection des nouveaux clients et fournisseurs.
• L’analyse du marché et prendre connaissance des secteurs d’activité de l’entreprise
• Suivis des devis en cours.
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle.
• Augmentation le chiffre d’affaires de l’entreprise et suivant des objectifs collectifs et individuels.
• Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
• Négociation des grilles tarifaires avec les fournisseurs
• Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signature de nouveaux contrats ou bons de commande.
• Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
• Diriger et animer la force commerciale : conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participer et s’impliquer à des salons, conférences, évènements commercial ou entretien d'un réseau de prescripteurs,
• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs.
• Connaitre parfaitement toutes les étapes de la commercialisation et les techniques de marketing, Prépare les plans marketings (analyse du marché, détermination des cibles, choix des axes publicitaires),
• Observer de près le service après-vente et veille à la satisfaction des clients,
• Développement, Création et gestion de nouveaux projets / marché/ Services pour l’entreprise.
• Mettre en place un plan d’action marketing annuelle,
• Négociation des contrats avec les fournisseurs et les clients,
• Acceptez tous les déplacements nécessaires,
• Envoyer un rapport hebdomadaire au responsable direct,
• La polyvalence.

Profil :
Expérience;: Bonne expérience dans le commerciale , de préférence dans le même domaine technique( HVAC ou Bâtiment en générale ).Compétences et exigences requises

• Bonne communication : aisance orale et charisme.
• Sens de la vente et la négociation : convaincre et persuader.
• Bonne résistance au stress..
• Maîtrise des techniques de management et d'encadrement d'équipe.