Directeur Commercial
ORAN
- Catégories: Commercial / Vente
- Wilaya: ORAN
- Publiée le: 03-03-2024 à 05:12:29
- Placé(e) sous l’autorité du directeur médical et gérant de la société.
- Respect de l’organigramme en vigueur.
- En interne : Event manager, Biologistes, Directeur médical, responsables des autres services et responsables administratif et financier, Gérant.
- En externe : Organismes clients (hôpitaux, centres de santé, laboratoires de biologie médicale privés, cliniques, entreprises, ).
- Horaires d’ouverture du laboratoire en respect de la réglementation en vigueur.
- L’activité peut s'exercer en horaires fractionnés, et être soumise à des astreintes ou des gardes.
Mission :
- La définition et l’élaboration d’une stratégie commerciale déterminée avec les autres membres de la direction générale ;
- Le management de l’équipe des commerciaux, en proposant, par exemple, des défis commerciaux, récompensés par des avantages, des primes ou des bonus ;
- Le contrôle régulier de l’activité des commerciaux, en organisant des rendez-vous ou des meeting collectifs, durant lesquels les objectifs hebdomadaires ou mensuels doivent être définis ou redéfinis ;
- Le rapport du fonctionnement du département commercial auprès de la direction ;
- Le contact avec la clientèle, particulièrement les grands comptes, avec qui il négocie directement pour entretenir une relation commerciale privilégiée ;
- L’analyse des évolutions et des besoins du marché.
- Le Directeur commercial est chargé de superviser et développer les activités commerciales de la société dans le domaine médical ;
- Organisation d’entretiens et de réunions d'informations ;
- Prendre des rendez-vous auprès des clients potentiels ;
- Gestion d’un réseau de relations ;
- Mise en place d’actions de communication et de promotion pour mettre en avant ses produits ;
- Veille concurrentielle et sectorielle ;
- Rédaction de rapports d’activité.
- Mettre en place le plan de prospection auprès des professionnels du périmètre sur la base du fichier fourni par la société ;
- Analyser les données clients et les écarts par rapport ;
- Organiser la préparation logistique des tournées de visites : trajets, réservation d’hébergement dans une logique d’optimisation des visites ;
- Évaluer et répondre aux besoins des clients en présentant des solutions adaptées, selon les consignes de la société ;
- Présenter les produits et les solutions proposés par la société dans une approche de conseil et d’écoute pour construire une réponse adaptée aux besoins des clients ;
- Assurer la promotion des produits en conformité avec le plan de communication de la société ;
- Répondre aux demandes des clients ;
- Gestion d’un réseau de relations.
- Réaliser régulièrement le rapport des tournées auprès des clients ;
- Faire remonter les informations techniques, commerciales et réglementaires à la hiérarchie ou au service concerné ;
- Rédiger des comptes rendus de visite ;
- Participer aux réunions commerciales internes.
- L’information promotionnelle,
- La mise en place de plans de communication,
- La veille sectorielle,
- Les rapports terrain/le reporting,
- Le respect des réglementations.
Profil :
Niveau / diplôme requis
- Licence ou master en biologie
- Diplôme universitaire ou formation en communication.
- Être capable de s’adapter aux évolutions administratives et techniques notamment dans le cadre des procédures qualité.
- Connaissances scientifiques et médicales ;
- Maîtrise des techniques commerciales ;
- Sens des responsabilités, rigueur, dynamisme ;
- Sens de l’organisation et des priorités, capacité à prendre des décisions, des initiatives et à gérer des objectifs ;
- Capacité à travailler en équipe ;
- Sens de l'écoute et de la communication ;
- Bon sens relationnel et communication
- Disponibilité ;
- Bonne connaissance de Français.
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Directeur commercial
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