Responsable Commercial (Alger/Tizi Ouzou)

TIZI-OUZOU

  • Catégories: Commercial / Vente
  • Wilaya: TIZI-OUZOU
  • Publiée le: 07-08-2024 à 06:14:26
Description
Mission :
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
  • Créer un plan de prospection commerciale.
  • Identifier de nouveaux prospects.
  • Prospecter par mail, par téléphone, sur des salons.
  • Maîtriser le discours commercial et les supports de vente.
  • Créer et/ou dérouler la présentation commerciale.
  • Rédiger les offres et les contrats commerciaux.
MANAGEMENT
  • Recruter les membres de son équipe commerciale.
  • Former et coordonner les agents commerciaux.
  • Animer et diriger la force de vente.
  • Participer à certains rendez-vous de présentation produits/services et de réunions d’équipe.
  • Fixer les objectifs individuels et les suivre.
  • Analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction.
GESTION CLIENT
  • Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial.
  • Réaliser une veille commerciale sur son secteur.
  • Évaluer, identifier les actions à mener en fonction de chaque client.
  • Établir une politique de fidélisation de la clientèle.
  • Organiser et prioriser les actions sur le portefeuille clients pour répondre à tous les besoins.
  • Réaliser un reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel).
  • S’assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients.
  • Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise.


Profil :
SAVOIR TECHNIQUE
  • Compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels.
  • Gérer les stocks.
  • Connaissance de son entreprise, de son fonctionnement interne (process, méthode de vente, outils) et de son positionnement.
TEMPÉRAMENT COMMERCIAL
  • Force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer le contrat et pour motiver ses attachés commerciaux.
  • Sens de l’initiative, proactivité et autonomie.
  • Sens de la négociation.
SAVOIR-ÊTRE
  • Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et les attachés commerciaux.
  • Ecoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions.
  • Leadership et qualités de communication.
  • Savoir animer une équipe.
AUTRES
  • Diplôme en commerce ou domaine connexe.
  • Excellentes capacités de communication à l’oral comme à l’écrit.
  • Excellente maîtrise de l’outil informatique et des logiciels de gestion.
  • Maîtrise des langues étrangères souhaitée (français et arabe exigé).
  • Bonnes capacités relationnelles.
  • Capacité d’organisation.
  • Rigueur, autonome.
  • Esprit de synthèse, d'analyse et d'initiative.
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