Responsable Commercial (Alger/Tizi Ouzou)
TIZI-OUZOU
- Catégories: Commercial / Vente
- Wilaya: TIZI-OUZOU
- Publiée le: 07-08-2024 à 06:14:26
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Créer un plan de prospection commerciale.
- Identifier de nouveaux prospects.
- Prospecter par mail, par téléphone, sur des salons.
- Maîtriser le discours commercial et les supports de vente.
- Créer et/ou dérouler la présentation commerciale.
- Rédiger les offres et les contrats commerciaux.
- Recruter les membres de son équipe commerciale.
- Former et coordonner les agents commerciaux.
- Animer et diriger la force de vente.
- Participer à certains rendez-vous de présentation produits/services et de réunions d’équipe.
- Fixer les objectifs individuels et les suivre.
- Analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction.
- Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial.
- Réaliser une veille commerciale sur son secteur.
- Évaluer, identifier les actions à mener en fonction de chaque client.
- Établir une politique de fidélisation de la clientèle.
- Organiser et prioriser les actions sur le portefeuille clients pour répondre à tous les besoins.
- Réaliser un reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel).
- S’assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients.
- Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise.
Profil :
SAVOIR TECHNIQUE
- Compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels.
- Gérer les stocks.
- Connaissance de son entreprise, de son fonctionnement interne (process, méthode de vente, outils) et de son positionnement.
- Force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer le contrat et pour motiver ses attachés commerciaux.
- Sens de l’initiative, proactivité et autonomie.
- Sens de la négociation.
- Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et les attachés commerciaux.
- Ecoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions.
- Leadership et qualités de communication.
- Savoir animer une équipe.
- Diplôme en commerce ou domaine connexe.
- Excellentes capacités de communication à l’oral comme à l’écrit.
- Excellente maîtrise de l’outil informatique et des logiciels de gestion.
- Maîtrise des langues étrangères souhaitée (français et arabe exigé).
- Bonnes capacités relationnelles.
- Capacité d’organisation.
- Rigueur, autonome.
- Esprit de synthèse, d'analyse et d'initiative.
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