Directeur Commercial et Marketing en Immobilier

Description

Mission :
Objectif Principal :

Le Directeur Commercial et Marketing en Immobilier est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise, avec pour objectif d'optimiser les ventes, de développer le portefeuille clients et de renforcer la notoriété de l'entreprise dans le secteur immobilier.

Missions et Responsabilités :Élaboration de la Stratégie Commerciale et Marketing :

Analyse du marché immobilier.
Réaliser des études de marché approfondies pour comprendre les tendances, les besoins des clients, et la concurrence.
Définition des objectifs : Fixer des objectifs clairs pour les équipes commerciales et marketing, en ligne avec la vision et les ambitions de l'entreprise.
Planification des actions : Développer des plans d'action détaillés pour atteindre les objectifs de vente et de marketing, incluant des campagnes publicitaires, promotions, événements, etc.
Digital Marketing : Superviser la stratégie de marketing digital, incluant la gestion des réseaux sociaux, le référencement SEO/SEM, et la publicité en ligne pour maximiser la visibilité de l'entreprise et des projets immobiliers.

Gestion et Animation des Équipes :

Encadrement des équipes : Recruter, former, et diriger les équipes commerciales et marketing, en veillant à leur développement professionnel et à leur motivation.

Suivi des performances :

Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) pour mesurer l'efficacité des actions commerciales et marketing, et effectuer un suivi régulier.
Coaching : Accompagner les équipes sur le terrain, en les guidant dans les négociations et les démarches commerciales complexes.

Développement du Portefeuille Clients :

Prospection.
Identifier de nouveaux prospects, que ce soit des investisseurs, des promoteurs immobiliers, ou des particuliers, et développer des stratégies pour les convertir en clients.
Fidélisation : Mettre en œuvre des actions pour fidéliser les clients existants, notamment par le biais de programmes de fidélité, de suivi personnalisé, et d'offres exclusives.
Partenariats : Établir et entretenir des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du secteur, tels que des agents immobiliers, des partenaires, et des notaires.

Gestion des Projets Immobiliers :

Coordination : Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, financières, et juridiques pour assurer le bon déroulement des projets immobiliers.
Conception des offres : Participer à la conception et à la définition des produits immobiliers (logements, bureaux, commerces) pour qu'ils correspondent aux attentes du marché.
Négociation des contrats : Négocier les termes des contrats de vente ou de location avec les clients, en veillant à optimiser les marges de l'entreprise.

Communication et Promotion :

Gestion de la marque : Développer et renforcer l'image de marque de l'entreprise à travers des campagnes de communication efficaces.
Publicité et relations publiques : Superviser la création de supports publicitaires (brochures, vidéos, etc.) et gérer les relations avec les médias pour promouvoir les projets immobiliers.
Événements promotionnels : Organiser des événements tels que des salons immobiliers, des journées portes ouvertes, et des conférences pour attirer de nouveaux clients et partenaires.

Profil :
Compétences et Qualifications Requises :Compétences Techniques

Expertise en Vente et Négociation
Maîtrise des techniques de vente, avec une capacité prouvée à conclure des transactions importantes.
Marketing Digital : Bonne connaissance des outils et techniques de marketing digital, incluant le SEO, le SEM, le content marketing, et la gestion des réseaux sociaux.
Connaissance du Secteur Immobilier : Compréhension approfondie des dynamiques du marché immobilier, des lois, et des réglementations en vigueur.
Analyse de Données : Capacité à analyser les données de marché, à interpréter les tendances, et à ajuster la stratégie en conséquence.
Compétences Managériales : Leadership : Capacité à motiver et diriger des équipes pluridisciplinaires, à déléguer efficacement, et à créer un environnement de travail positif.
Gestion de Projet : Expérience dans la gestion de projets complexes, avec une capacité à respecter les délais et les budgets.
Communication : Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec une capacité à convaincre et à influencer à tous les niveaux.

Formation et Expérience :Formation :

Diplôme supérieur (Bac+5) en commerce, marketing, immobilier, ou équivalent.
Expérience : Au moins 7 à 10 ans d'expérience dans un poste similaire, avec une expérience significative dans le secteur immobilier.
Langues : Bilingue en français et anglais. La maîtrise d'autres langues (notamment l'arabe) est un plus.
Qualités Personnelles : Dynamisme et Esprit d’Initiative : Capacité à prendre des initiatives, à innover, et à s'adapter rapidement aux changements du marché.
Résilience et Persévérance : Aptitude à travailler sous pression, à gérer les situations difficiles, et à rebondir face aux échecs.
Orientation Client : Forte orientation vers la satisfaction du client, avec un sens aigu des relations humaines.
Rigueur et Organisation : Capacité à gérer plusieurs projets simultanément, avec une attention particulière aux détails.

Conditions de Travail :

Lieu de Travail : Poste basé dans une grande ville (par exemple : Alger, Oran), avec des déplacements fréquents sur le terrain et à l’international.
Rémunération : Salaire attractif, avec des primes sur objectifs et d’autres avantages.
Horaires : Flexibles, avec une disponibilité requise en dehors des heures de bureau pour les événements et les urgences.

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