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Commercial Terrain

ALGER

  • Catégories: Autres emplois
  • Secteur d'activité: Edition / Imprimerie / Presse
  • Type de poste: indifférent
  • Niveau d'études: Bac +2
  • Années d'experience: 1 à 2 ans
  • Wilaya: ALGER
  • Publiée le: 30-04-2026 à 17:00:07
Description
Description :
  • Le commercial terrain a pour mission principale de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en assurant la prospection, la vente et la fidélisation des clients sur sa zone géographique.
  • Il contribue directement à la croissance de la marque à travers l’augmentation du portefeuille clients et des volumes de vente.
Missions :

Développement commercial

  • Prospecter activement de nouveaux clients (points de vente, distributeurs)
  • Identifier les opportunités de marché sur le terrain
  • Mettre en place un plan de tournée efficace

Gestion et suivi du portefeuille clients

  • Développer et fidéliser un portefeuille existant
  • Assurer un suivi régulier des clients
  • Maintenir une relation commerciale durable

Vente et négociation

  • Présenter et promouvoir les produits de la gamme
  • Négocier les conditions commerciales
  • Conclure les ventes et atteindre les objectifs fixés

Suivi des performances

  • Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires
  • Assurer un reporting régulier de l’activité (visites, ventes, retours terrain)
  • Analyser les performances et proposer des actions correctives

Représentation de la marque

  • Garantir une bonne image de l’entreprise sur le terrain
  • Assurer la visibilité des produits chez les clients
  • Remonter les informations du marché (concurrence, tendances) 
Profil :

Formation

  • Formation commerciale souhaitée (non obligatoire si expérience solide)

Expérience

  •  Expérience minimum dans un poste similaire
  • Une expérience dans le secteur cosmétique est un atout

Compétences techniques

  • Techniques de vente et négociation
  • Prospection terrain
  • Gestion de portefeuille clients
  • Bonne connaissance de la zone géographique

Qualités personnelles

  • Sens du relationnel
  • Esprit de persuasion
  • Autonomie et organisation
  • Dynamisme et motivation
  • Orientation résultats

Exigences spécifiques

  • Véhicule personnel obligatoire
  • Mobilité sur toute la zone (Alger, Boumerdès, Blida, Tipaza)
  • Disponibilité pour déplacements fréquents

Objectifs du poste

  • Augmentation du chiffre d’affaires sur la zone attribuée
  • Développement du portefeuille clients
  • Amélioration de la présence et visibilité des produits
  • Atteinte des objectifs mensuels et trimestriels
Autres :

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