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Commerciale Manager

  • Catégories: Responsable Commercial, Grands Comptes
  • Secteur d'activité: Industries
  • Type de poste: CDD Ou Mission
  • Niveau d'études: Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Années d'experience: Responsable d'Équipe, Manager / Responsable Département
  • Publiée le: 15-12-2025 à 19:00:24
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Description
Missions et responsabilités d’un Commercial Manager : 1. Planification commerciale Élaborer et mettre en œuvre le plan commercial de l’entreprise selon les objectifs annuels. Analyser les marchés et identifier de nouvelles opportunités de développement. 2. Gestion de l’équipe commerciale Encadrer l’équipe de vente et définir les objectifs individuels et collectifs. Suivre la performance commerciale et assurer l’orientation et la motivation de l’équipe. Organiser des réunions périodiques et présenter des rapports de résultats à la direction. 3. Développement des relations clients Construire et maintenir de solides relations avec les clients clés et garantir leur satisfaction. Traiter les réclamations clients et résoudre rapidement les problèmes commerciaux. Prospecter de nouveaux clients et assurer leur fidélisation. 4. Négociation et conclusion des contrats Préparer les offres commerciales et négocier les prix et les conditions. Conclure les contrats et veiller au respect de leurs clauses. 5. Suivi et analyse commerciale Analyser les indicateurs de performance (KPIs) tels que le volume des ventes, la marge, et la part de marché. Préparer des rapports commerciaux périodiques pour la direction générale. Surveiller la concurrence et proposer des stratégies compétitives. 6. Coordination interne Coordonner avec les départements production, finance, logistique et RH pour assurer la bonne exécution des opérations commerciales. Suivre la disponibilité du stock pour répondre aux besoins des clients. 7. Développement des stratégies marketing Collaborer avec le service marketing pour élaborer des campagnes promotionnelles et renforcer l’image de marque. 8. Respect des règles et procédures Veiller au respect des procédures internes et des politiques de l’entreprise par l’équipe commerciale. Assurer le respect des règles de discipline, d’éthique professionnelle et de confidentialité.
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