Business Unit Manager

Mission: 
Assurer la veille sur l’environnement médical, juridique et commercial
Assurer la veille concurrentielle et surveiller / analyser les tendances du marché
Elaborer la planification stratégique et opérationnelle pour les gammes et les produits
Participer à la définition des objectifs annuels et / ou pluriannuels de l’entreprise
 Etablir, sur la base des objectifs annuels de l’entreprise, le programme prévisionnel et les objectifs annuels de sa structure
 Planifier les ventes et en informer les structures concernées en amont et en aval (production, import, distribution, …).
STRATEGIE COMMERCIALE / MARKETING
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale ;   
Piloter les stratégies marketing ;
Coordonner les activités et actions marketing ;
Orienter et encadrer les études de marché ;
Analyser les études de marché et détecter / anticiper les nouveaux besoins clients ;
 Anticiper les risques techniques, clients et définir / mettre en œuvre les actions préventives pour y faire face ;
 Veiller, en permanence, à l’optimisation du retour sur investissement ;
Définir et mettre en place de nouvelles offres commerciales et / ou faire évoluer les offres en vigueur ;
 Valider et superviser la mise en place des méthodes et des outils de marketing / ventes ;
Participer aux actions de développement des relations de partenariat : co-marketing, recherche d’opportunités, proposition d’achat de licences… ;
MISE EN ŒUVRE DES PLANS OPERATIONNELS DE VENTE
Arrêter les objectifs opérationnels de vente (qualitatifs et quantitatifs)
Piloter la mise en œuvre des plans opérationnels de vente
Superviser l’implémentation des plans d’actions auprès des comptes clés (Key Account Management)
Valider les plans de tournées et en contrôler la réalisation
Assurer l’actualisation de la base données .
Analyser les résultats de rentabilité des produits et / ou des gammes de produits et proposer les mesures
d’amélioration
Coordonner et animer les équipes de marketing / ventes
GESTION DE LA PROMOTION MEDICALE
Arrêter la stratégie en matière de promotion médicale
Valider le plan d’actions annuel de la promotion
Contrôler la gestion de l’activité promotion médicale auprès des professionnels de santé
Encadrer et participer aux relations avec les sociétés savantes, la presse médicale, les leaders d’opinion…
Valider et mettre en place des outils d’évaluation des activités et performances de la promotion médicale
Contrôler la réalisation des objectifs de promotion médicale
 Organiser et évaluer les réunions de réseaux (campagnes, lancements de produits…)
Coordonner et superviser l’organisation des séminaires (mobilisation des équipes, validation des moyens…)
Analyser et évaluer les impacts de la promotion médicale et des campagnes sur l’évolution des ventes
Représenter l’entreprise et intervenir dans des congrès ou lors de lancement de nouveaux produits
 Veiller au respect de l’éthique et de la déontologie en matière de visite médicale
Amélioration continue et reporting
Etablir les rapports d’activité périodiques et tableaux de bord liés à son domaine d’activité.
Animer et suivre les systèmes existants de management de la qualité (ISO…..)  Pour son périmètre d’activité et proposer toute amélioration en la matière
Développer au sein de son périmètre d’activité l’esprit de la qualité et de l’amélioration continue
Veiller aux enregistrements qualité selon systèmes existants de management de la qualité (ISO, Assurance qualité – HSE….)
Mettre en œuvre les actions correctives et préventives et assurer leur suivi jusqu'à leur clôture
Management de l’organisation et gestion des budgets
Proposer le schéma global de l'organisation de sa structure (organigramme…) et son optimisation au regard des objectifs d’amélioration de la productivité de la gamme
 Etablir les orientations et les lignes directrices de fonctionnement de sa structure (objectifs, plans d’actions, procédures, responsabilités, etc.)
 Proposer et participer aux axes d’informatisation liés à son domaine d’activité
Contribuer avec ses équipes à la conception du système de reporting et de suivi des activités, permettant leur analyse et évaluation, leur commentaire et l’identification des axes d’amélioration
Assurer le suivi budgétaire, respecter l’affectation des moyens et contrôler les coûts de fonctionnement de  sa structure et remonter les informations nécessaires aux arbitrages le cas échéant
Management des hommes
Planifier, coordonner et contrôler le travail de ses équipes.
Assurer l’animation de ses équipes: fixation des objectifs, suivi des plans d’actions, suivi des résultats collectifs et individuels.
Encadrer, coacher, orienter ses collaborateurs, et tenir un rôle de personne ressource.
Développer les compétences et les performances de ses collaborateurs et organiser le transfert de savoir-faire.
Animer la mise en œuvre des processus GRH (recrutement, évaluation, gestion des carrières….) au sein de son périmètre d’activité.
Entretenir avec les responsables des relations individuelles et collectives facilitant la résolution de problèmes.
Veiller au maintien d’une bonne communication interne et externe