Directeur Commercial
ALGER
- Catégories: Ingénierie
- Wilaya: ALGER
- Publiée le: 25-08-2022 à 20:13:13
Missions :
Définir la politique commerciale de l'entreprise par le biais d'études de marché et fixer les objectifs de marge à atteindre en collaboration avec la direction générale.
Développer le portefeuille clients, et piloter l’activité commerciale
Ajuster le positionnement marketing des produits de l'entreprise (maintien des offres existantes, développement de nouveaux produits, construction de nouvelles offres) via des études de benchmark et l'analyse des remontées clients.
Élaborer la politique commerciale
Fidéliser et entretenir des relations avec les revendeurs.
Maintenir et développer le réseau de distribution sur le territoire national
Conduire les négociations commerciales avec les clients grands comptes de l'entreprise et assurer le suivi des affaires stratégiques pour l'entreprise.
Intervenir en support des équipes commerciales sur les dossiers les plus complexes lors des phases de négociation ou en qualité de référent technique et commercial.
Gérer et diriger l'équipe commerciale en veillant à ce que tous les membres de l'équipe soient bien encadrés, motivés et évalués afin d'atteindre les objectifs de vente escomptés.
Fixer les objectifs périodiques de vente et assurer une prospection active et permanente de nouveaux clients.
Etablir les offres commerciales chiffrées et mettre en place les procédures commerciales pour assurer l'implantation des meilleures pratiques au sein des équipes.
Rédiger toute la documentation commerciale comme les présentations des projets, des produits, des argumentaires commerciaux…etc.
Etablir les rapports commerciaux périodiques ainsi que les indicateurs de performances fixés par la direction de l'entreprise.
Coordination de toute action marketing (site web, campagnes, suivi clients potentiels, évents…etc.).
Exigences du poste :
Diplôme en licence / Master 2 en commerciale, marketing Expérience de 06 à 10 ans dans un poste similaire idéalement dans le domaine du B2B /Industrie
Aptitudes de supervision d'équipes, aisance relationnelle et force de proposition et de négociation, rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre la politique de prospection.
Capacité d'analyse et de reporting.
Disponibilité immédiate
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Directeur commercial
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