Key Account Manager
ALGER
- Catégories: Informatique & Technologies
- Wilaya: ALGER
- Publiée le: 12-02-2023 à 11:03:38
Le KAM est responsable du développement du chiffre d'affaires de la société par la prospection, la présentation de la solution de l'entreprise et la négociation jusqu'à la signature du contrat.
il doit gérer la relation avec le portefeuille clients existants et développer de nouvelles opportunités commerciales.
Tâches:
1- Prospecter les clients potentiels pour leurs présenter l'offre et les solutions de l'entreprise.
2- Faire des présentations aux clients potentiels et mettre en avant les fonctionnalité de la solution.
3- Prendre en charge les demandes des clients et offrir une qualité de service irréprochable.
4- Développer la part de marché de l'entreprise chez les clients existants.
5- coordonner avec les autres département de l'entreprise ( marketing, technique, partenaires) pour une meilleure prise en charge des requêtes de la clientèle.
6- Atteindre les objectifs de chiffres d'affaires demandés par la direction.
7 - Présenter et vendre les produits à forte valeur ajoutée de l'entreprise.
8- Assister aux réunions prévues par la direction.
9- Reporting à la direction.
10- Gestion et suivi du pipeline de leads.
11- Gestion de la relation avec l'ensemble des clients de l'entreprise.
12- Mise à jour et présentation des nouvelles fonctionnalités de la solution.
Exigences:
Diplôme universitaire dans la filière.
5 années d'expérience dans le domaine de la vente en B2B de solutions à forte valeur ajoutée.
Parfaite connaissance des processus de vente long et complexe.
Capacité à présenter des produits et solutions à des CX level.
Qualités:
Négociation et persuasion.
Ténacité et persévérance.
Sens du Détail.
Orienté résultats.
Qualité de présentation.
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