Sales Area Manager BtoB
ALGER
- Catégories: Ingénierie
- Wilaya: ALGER
- Publiée le: 08-03-2023 à 10:52:46
Sales Area Manager BtoB
Missions : (principales tâches et responsabilités) :
Mission principale :
Prospecter et développer une clientèle canal B2B composée des HORECA ,Hôtels.
Responsabilités :
Développer le portefeuille clients du canal professionnel affecté,
Développer le business ainsi que le CA en réalisant les objectifs,
Optimiser la part de ventes B2B,
Promouvoir les produits de l’entreprise
Maitriser aussi bien les processus de vente directe, les achats d’entreprise, les appels d’offres,
Gérer sa relation avec les clients qui ont pour mission de livrer les produits dans les points de vente,
L’analyse de marché et de la concurrence (Veille concurrentielle, benchmark).
Garantir la fidélisation et la satisfaction des clients B2B,
Analyser les réalisations et la performance par clients (respects des engagements – niveau de satisfaction – potentiel d’affaires – menaces et opportunités de développement de chiffre d’affaires…)
Proposer les actions commerciales à destination des clients B2B,
Décliner les objectifs arrêtés à ses équipes et définir leurs portefeuilles clients,
Définir l’approche de prospection des clients B2B,
Organiser les opérations de collecte et de traitement des appels d’offres,
Assurer l’animation de son équipe : fixation des objectifs, suivi des plans d’actions, suivi des résultats collectifs et individuels.
Exigences du poste :
(expérience, niveau de diplôme, niveau de langues, compétences techniques et compétences comportementales):
Expérience Exigée dans la commercialisation des produits de large consommation FMCG
Connaissances dans la vente B2B
Expérience optimale : 3 ans et plus dans le B2B (Hôtellerie & GMS)
Domaine de formation : Bac plus 04 en Commerce, gestion commerciale, ou Marketing
Mobilité National
Avantages du poste :
Environnement de travail agréable ;
Carrière évolutive ;
Plan de formation adapté aux perspectives d’évolution ;
Rémunération intéressante.
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