Directeur Commercial et Approvisionnements (Marketing)

Missions du poste :
Définir et mettre en œuvre la politique commerciale et la stratégie marketing de l’Entreprise, la vulgarisation de la qualité des produits et le renforcement de l’image de marque de l’Entreprise, en collaboration avec la Direction Technique & Production et la Direction de l’Edition; 
Définir et en assurer le suivi de la politique et stratégie des approvisionnements, en relation avec les Directions concernées de l’Entreprise. 
Coordonner l’élaboration, l’actualisation et le suivi de mise en œuvre des prix des produits commercialisés au niveau de l’entreprise. 
Tâches inhérentes au poste :
Élaborer la stratégie marketing pour les produits et prestations réalisés (livre, produit imprimé et emballage, etc……), en conformité avec la politique de l’Entreprise et les orientations de la Direction Générale dans ce domaine ; 
Élaborer la politique commerciale de l’Entreprise, veiller à sa mise en œuvre et en assurer l’évaluation permanente ; 
Prospecter et identifier les opportunités d’affaires, en conformité avec les choix stratégiques de l’Entreprise ; 
Étudier, concevoir et mettre en œuvre une politique de promotion en vue de consolider la position commerciale, la vulgarisation des produits et renforcer l’image de marque de l’Entreprise; 
Réaliser ou faire réaliser les études de marchés, en liaison avec le secteur d’activité de l’Entreprise ; 
Assurer le développement, la mise en place et le suivi de la politique de communication au sein de l’Entreprise ; 
Participer avec les structures concernées de l’Entreprise à l’élaboration du programme annuel des ventes, des approvisionnements et des budgets correspondants et en assurer le suivi périodique de leur exécution; 
Définir les barèmes des prix et de marges à la vente, sur la base des coûts et prix de revient des produits, en collaboration avec les structures concernées, en tenant compte bien sûr des contraintes du marché ; 
Procéder à l’élaboration des contrats en matière d’achats de matières stratégiques et de ventes, en collaboration avec les structures concernées de l’Entreprise; 
Veiller à la consolidation des ventes réalisées par types de produits, et participer à toute action destinée à améliorer les circuits des ventes ; 
Tenir, suivre et exploiter les statistiques commerciales, en vue d’éclairer les décisions en matière de vente ; 
Organiser la participation de l’Entreprise aux manifestations commerciales et salons spécialisés nationaux et internationaux ; 
Entretenir et développer des relations commerciales durables et en assurer la gestion et le suivi des contrats importants ; 
Assurer le suivi périodique des consommations, notamment pour les matières stratégiques ; 
Assister le Département Administration et Moyens Généraux dans son domaine de compétences, pour les choix des fournisseurs, qualité des matières et prix d’achat ; 
Tenir, suivre et exploiter les statistiques d’achats et des consommations, en vue d’éclairer les décisions en la matière ; 
Élaborer et mettre en œuvre un système de stimulation du personnel commercial, en vue d’optimiser les activités commerciales, dans le cadre du système global d’évaluation des performances au sein de l’entreprise, après accord de la Direction Générale ; 
Procéder à l’évaluation des résultats commerciaux obtenus, situer les causes et responsabilités en cas de non atteintes des objectifs, et en assurer l’établissement des rapports périodiques en la matière ; 
Veiller à la facturation des livraisons aux clients, au suivi des créances et leur recouvrement dans les délais prescrits ; 
Veiller à la mise en place et respect des procédures et méthodes de travail en matière de gestion commerciale et approvisionnement ; 
Définir et mettre en œuvre les principes, règles et procédures commerciales, approvisionnement et du système management qualité au niveau de l’Entreprise ; 
Procéder aux contrôles réguliers de toutes les activités relevant du domaine commercial, et prendre toutes mesures nécessaires, en vue d’une plus grande efficacité commerciale ; 
Assure tous pouvoirs délégués par le Président Directeur Général dans son domaine de compétence ;
Assurer le management du personnel de la Direction par la répartition, la coordination et le contrôle des activités des départements et structures placés sous son autorité ; 
Établir et transmettre à la Direction Générale, les rapports périodiques requis concernant les activités de la Direction, dans les délais requis. 
Profil du poste :
Formation de base : 
Niveau de formation supérieur : Master ou Licence + Diplôme de spécialisation en Sciences Commerciales ou Marketing ou Ingénieur Commercial. 
Formations complémentaires en Marketing, en Management de la qualité et Management d’entreprise. 
Expérience professionnelle : Avoir une expérience professionnelle de Dix (10) ans dans les fonctions techniques ou commerciales, dont CINQ (05) ans dans un poste de responsabilité. 
Exigences particulières : 
Sens de l’organisation, de la rigueur et des responsabilités; 
Capacités d’analyse et synthèse ; 
Sens de la communication et esprit d'initiative; 
Capacité à dénouer des situations de crise ; 
Capacités à la négociation avec des partenaires (très) diversifiés, internes et externes ;
Bonne Maîtrise de l’outil informatique ; 
Connaissance des procédures et règlements.