Responsable commercial

ALGER

Catégories: Commercial / Vente
Wilaya: ALGER
Publiée le: 02-01-2024 à 14:29:32

Description

importante entreprise leader dans le domaine de distribution de produits pharmaceutiques et parapharmaceutiques, recrute dans l'immédiat
Une (01) responsable commercial pharma
qui aura comme principales missions:
Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants
Comprendre les besoins spécifiques de chaque client et proposer des solutions adaptées.
Suivre les performances des contrats existants et identifier des opportunités de croissance.
Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur le marché relatif aux produits pharmaceutiques et parapharmaceutiques ;
Élaborer des stratégies de prospection et de développement de nouveaux clients et de nouvelles lignes.
Participer à des événements sectoriels et établir des partenariats stratégiques.
Collaborer avec les équipes opérationnelles pour assurer la bonne exécution des contrats.
Superviser la préparation des offres commerciales et des contrats.
S'assurer de la conformité des opérations avec les réglementations en vigueur.
Encadrer et motiver l'équipe commerciale dans le développement des lignes desservies.
Développer les compétences des membres de l'équipe par le biais de formations et de coaching.
Assurer un suivi régulier des performances individuelles et collectives
Tâches du poste :
Développement des Ventes :
Identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour accroître la part de marché.
Établir des relations solides avec les clients existants et prospectifs.
Gestion des Comptes-Clés :
Collaborer avec les clients-clés pour comprendre leurs besoins et offrir des solutions adaptées.
Négocier des contrats et des accords commerciaux avec des clients importants.
Suivre la performance des commerciaux sous sa coupe et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
Formation et Support :
Fournir un support technique et une formation aux clients pour garantir une utilisation efficace des produits et services paramédicaux.
Répondre aux questions et préoccupations des clients de manière professionnelle et en temps opportun.
Veille Concurrentielle :
Suivre les tendances du marché et la concurrence dans le secteur pharmaceutique et parapharmaceutique ;
Recueillir des informations sur les produits et services concurrents pour ajuster la stratégie de vente.
Rapports et Suivi :
Préparer des rapports de ventes réguliers pour la direction générale.
Suivre et documenter les activités commerciales, y compris les réunions avec les clients et les prospects.
Compétences requises :
Expérience significative dans la vente de produits ou services en pharmaceutiques, parapharmaceutiques et paramédical.
Bonne compréhension des besoins et des processus du secteur.
Excellentes compétences en négociation et en relations clients.
Capacité à travailler de manière autonome et à gérer un portefeuille de clients.
Connaissance avérée dans le domaine de vente des produits pharmaceutiques et parapharmaceutiques;
Bonne communication écrite et orale.
Esprit d'initiative et capacité à développer de nouvelles opportunités commerciales.
salaire motivant composé de fixe et de variable selon le plan d'intéressement.
il ne sera répondu qu'aux candidatures répondant aux critères cités en haut.

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