Directeur Commercial

ALGER

Catégories: Commercial / Vente
Wilaya: ALGER
Publiée le: 01-02-2024 à 15:37:17

Description

Une importante entreprise sise a Alger cherche pour sa Direction Commerciale un(e) Directeur/trice Commercial
Le Directeur Commerciale a pour mission ce qui suit :
Tâches et responsabilités :
Anime, coordonne et contrôle les activités des pôles placées sous son autorité
Définir, Animer, appliquer et faire appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'Entreprise.
Assurer à travers la mobilisation des ressources et moyens mis à sa disposition, l’encadrement, la coordination et le contrôle des activités commerciales.
Assister ses collaborateurs dans la résolution des problèmes et négociation
Planifier les plans d’actions, identifier et formaliser les grands axes stratégiques du développement
Fédérer en interne les équipes commerciales et savoir convaincre la direction générale sur ses choix stratégique.
Etablir et suivre des objectifs commerciaux et les budgets nécessaires pour les atteindre
Suivre et analyser les performances commerciales.
Elaborer et mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise à court et moyen termes.
Valider et contrôler la mise en œuvre des plans commerciaux (positionnement, détermination des cibles…)
Veiller à la fidélisation du portefeuille clients et à l’optimisation du Sourcing
Décliner les objectifs opérationnels, suivre et contrôler les résultats de l’activité commerciale des équipes commerciales.
Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise (structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes…)
Veiller à la bonne exécution de conditions contractuelles négociées avec les clients et arbitrer les litiges éventuels.
Mettre en place les indicateurs de suivis et de pilotage des performances, aussi bien quantitatifs que qualitatifs.
Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques.
Manager, animer l’équipe de commerciaux et piloter leurs performances (individuelles et collectives).
Motiver ses équipes et intervenir en appui aux commerciaux sur les négociations stratégiques.
Concevoir le circuit d'information du service commercial (réunions, notes, directives, ...)
Analyser et identifier les évolutions et attentes du marché ainsi que le positionnement de l'entreprise par rapport au marché et aux concurrents.
Piloter les études de marché et assurer une veille concurrentielle (prix, nouvelles tendances, ...).
Formation Générale :
·         Diplôme universitaire en marketing ou science commerciales
Compétence technique :
-      Expérience professionnelles minimum : 10 à 15 ans d’expérience dans le domaine.
-      Bonnes aptitudes relationnelles et de négociation.
-      Savoir gérer et réaliser le budget.
-      Maîtriser la négociation commerciale
-      Maîtriser le management d'équipe.
Compétences relationnelles :
·         Bonne communication avec la clientèle, sens du contact et de la persuasion.
Autres aptitudes :
·         Bonne présentation innovation, animation de groupe, esprit d’analyse et de synthèse, dynamique.
Lieu d’affectation :
Ain Benian, Alger

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