Key Account Manager
ALGER
- Catégories: Commercial / Vente
- Wilaya: ALGER
- Publiée le: 29-02-2024 à 12:12:02
Un important laboratoire pharmacetutique privé Algerien, spécialisé dans le developpement et la production du medicament générique
Missions du poste :
Participer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale des Grands comptes de l’entreprise au niveau régional.
Planifier, organiser et piloter ses activités grandes comptes.
Analyser les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.
Présenter, mettre en place les propositions commerciales et conduire les négociations.
Négocier avec les clients importants.
Développer le portefeuille de clients stratégiques.
Elaborer un plan de prospection après avoir analyser les besoins de ses clients à fort potentiels.
Assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.
Faire le suivi et contrôler les bons de commandes.
Coordonner avec l’administration des ventes sur les mesures d’accompagnement afin de motiver et fidéliser le client.
Assister aux business review de la Direction des Ventes et faire part des politiques commerciales de la concurrence, des difficultés, et des solutions pouvant aider à la réalisation des objectifs.
Faire des rapports et comptes rendus hebdomadaires/mensuels sur objectifs versus réalisations de son équipe.
Assurer le reporting des indicateurs et le suivi de la performance dans les délais requis.
Coordonner avec les responsable chargé clientèle pour le suivi des bons de commandes jusqu’à la livraison.
S’assurer que le recouvrement soit fait.
Faire la remontée d’information et problèmes plus complexes à sa hiérarchie.
Respecter des procédures de travail et règles de l’entreprise.
Profil recherché:
Bac+4 Commerce, Gestion Economie, ou formation orientée ventes
Expérience : Min 5 ans d’expérience réussie dans le même poste, dont la gestion d’équipe
Formations complémentaires : Maitrise Arabe/Français, Maîtrise de l’outil informatique : Word, Excel, Power Point, Maîtrise des techniques de ventes et de négociation
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