Manager

ENTREPRISE EXERÇANT DANS LE DOMAINE DU DIGITAL et DE L'INTELLIGENCE ARTIFICIELLE RECRUTE :
MANAGER
SALAIRE : 100 K - 160K
Missions :
Définir la stratégie commerciale globale de l’entreprise en collaboration avec la Direction générale et la mettre en oeuvre
Manager les équipes en charge de la mise en œuvre de la politique commerciale (Direction régionale et Direction des grands comptes)
Définir avec le Directeur marketing les plans de marketing opérationnel
Établir les objectifs de vente et suivre leur réalisation
Superviser l’administration des ventes
Participer aux négociations commerciales de haut niveau en étroite collaboration avec le Directeur des ventes et les Responsables grands comptes
Suivre en direct les clients majeurs et historiques de l’entreprise
Gérer l’ensemble des budgets commerciaux
Planifier et coordonner les procédures et systèmes administratifs et concevoir des moyens de rationaliser les processus
Superviser les recrutements avec le RH et assurer la formation du personnel et assigner les tâches aux membres du personnel
Évaluer les performances du personnel et fournir un encadrement et des conseils pour atteindre une performance maximale
Assurer un flux d'informations fluide et adéquat au sein de l'entreprise pour faciliter les autres opérations commerciales
Gérer les plannings et les délais
Surveiller l'inventaire des fournitures de bureau et l'achat de nouveau matériel en tenant compte des contraintes budgétaires
Surveiller les coûts et les dépenses pour aider à la préparation du budget
Superviser les équipements, les activités de maintenance et les techniciens (par exemple les électriciens)
Organiser et superviser les autres activités administratives (recyclage, rénovations, planification d'événements, etc).
S'assurer que les opérations sont conformes aux politiques et aux règlements
Se tenir informé de tous les changements organisationnels et des développements de l'entreprise
Élabore la stratégie commerciale
Développe les grands comptes
Pilote et assure le suivi de l'activité commerciale
Compétences:
Connaître toute les procédures administratives de la région , ainsi que le code du travail et les lois qui s'appliquent .
Être apte à vérifier et valider avec le conseil et les comptables les comptes de l'entreprise.
Réalise une veille documentaire.
Définit la politique commerciale de l'entreprise.
Développe le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d'offres...) et les échanges commerciaux.
Élabore et assure le suivi du budget.
Anime et gère une équipe de commerciaux.
Élabore le circuit de l'information du service commercial (réunions, notes, directives).
Analyse les données d'activité de la structure et identifie les axes de progression.
Élabore et assure le suivi d'un budget .
Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation…) en organisant et animant des réunions d’équipe.
Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs (chefs des ventes, commerciaux) dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective.
Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers : analyse des indicateurs de performance (KPI), évaluation de l’atteinte des objectifs fixés, mise en place d’actions correctives.
Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs : détecter les éventuelles difficultés auxquelles ils peuvent être confrontés, identifier leurs besoins et proposer des formations adéquates.
Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain lorsqu’il s’agit de
par équipe, par zone géographique ou encore par collaborateur, en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.
Assurer un reporting auprès de la direction générale grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité (volumes de ventes, évolution par rapport au mois ou à l’année précédente, montant des bénéfices, taux de marge réalisé, valeur moyenne d’une transaction, taux de conversion, etc.) ou d’expérience client (niveau de satisfaction, intention de rachat, taux de recommandation…).
Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d’optimisation.
Compétences transverses:
Parle anglais .
Maîtrise les outils informatiques et numériques .
Maîtrise les outils de communication .
Faire preuve du sens du service et de capacités relationnelles.
S'adapte aux évolutions réglementaires.
Conduit la gestion de projet.