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Commercial externe

ALGER

  • Catégories: Métiers BTP, Chantier et second oeuvre
  • Secteur d'activité: BTP, Construction, Immobilier
  • Niveau d'études: Formation Professionnelle
  • Années d'experience: Confirmé / Expérimenté
  • Wilaya: ALGER
  • Publiée le: 24-09-2024 à 05:24:47
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Description
Mission principale :
Le commercial externe est responsable du développement du portefeuille client et de la croissance des ventes sur une zone géographique définie. Il/elle est en contact direct avec les clients et prospects pour proposer les produits ou services de l’entreprise.
Responsabilités :


Prospection commerciale : Identifier et démarcher de nouveaux prospects (physiquement ou par téléphone) sur le terrain.


Développement des ventes : Gérer et développer un portefeuille clients existant, établir des relations durables avec les clients.


Négociation : Présenter les offres commerciales, adapter les propositions en fonction des besoins des clients et finaliser les ventes.


Reporting : Rendre compte des activités commerciales (reporting hebdomadaire, suivi des objectifs, etc.).


Veille concurrentielle : Surveiller le marché et analyser les tendances concurrentielles pour adapter la stratégie de vente.


Suivi après-vente : Assurer un suivi client de qualité pour garantir la satisfaction et la fidélisation.


Compétences requises :


Excellentes compétences en communication : Capacité à argumenter et convaincre.


Techniques de vente : Maîtrise des techniques de négociation et de closing.


Autonomie et organisation : Capacité à travailler de manière indépendante tout en respectant les objectifs fixés.


Esprit d’initiative : Force de proposition pour développer de nouvelles stratégies commerciales.


Résistance à la pression : Capacité à atteindre des objectifs dans un environnement exigeant.


Mobilité : Disponibilité pour des déplacements fréquents sur le terrain.


Profil recherché :


Formation : Bac+2 minimum en commerce, vente, ou équivalent.


Expérience : Expérience de 2 à 3 ans dans une fonction commerciale terrain (BtoB ou BtoC).


Permis B : Indispensable pour les déplacements.
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