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DIRECTEUR DES OPERATION COMMERCIAL

ALGER

  • Catégories: Commercial, Technico Commercial, Service Client, Marketing, Communication
  • Secteur d'activité: Industries
  • Type de poste: CDD Ou Mission
  • Niveau d'études: Doctorat
  • Années d'experience: 6 À 10 Ans
  • Wilaya: ALGER
  • Publiée le: 30-04-2026 à 07:58:57
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Description
les principales responsabilités confiées :Définir la stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle.Fixer les objectifs de vente par secteur, région, typologie de clients et par gamme.Manager l’équipe commerciale (délégués médicaux, pharmaceutiques, responsables de secteur, KAM, ADV).Superviser le recrutement, la formation et motiver les forces de vente.Piloter les lancements de nouveaux produits (coordination marketing/vente/médical/réglementaire).Négocier avec les grands comptes (groupements, hôpitaux, centrales d’achat).Suivre l’évolution du chiffre d’affaires, analyser les écarts, ajuster les plans d’action.Collaborer étroitement avec le directeur marketing, affaires médicales et regulatory.Gérer la relation avec la direction générale et réaliser le reporting.Assurer une veille sur la concurrence, les innovations et la réglementation (prix, remboursement, AMM...)Garantir le respect des règles éthiques et des obligations sectorielles (DMOS, transparence).Optimiser les outils commerciaux (CRM, SFE, analyse de données...)La polyvalence est clé : stratégie, animation d’équipes multiculturelles, gestion de la performance, proximité terrain, dialogue avec les autorités de santé, adaptation constante au contexte législatif.
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