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Responsable Commercial - Secteur Embouteillage (Eau)

  • Catégories: Responsable Commercial, Grands Comptes
  • Secteur d'activité: Services
  • Type de poste: CDI, CDD Ou Mission
  • Niveau d'études: Licence (LMD), Bac + 3, Master 1, Licence Bac + 4, Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Années d'experience: Responsable d'Équipe, Manager / Responsable Département, Confirmé / Expérimenté
  • Publiée le: 22-12-2025 à 18:12:01
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Description
Missions principales :Développement du portefeuille clients :- Identifier et prospecter de nouveaux clients.- Entretenir et développer les relations avec les clients existants.- Assurer une veille active sur les opportunités du marché.Élaboration et suivi du plan commercial :- Concevoir un plan commercial aligné avec les objectifs de l’entreprise.- Suivre et ajuster les stratégies en fonction des résultats obtenus.- Analyser les données de vente et fournir des rapports périodiques à la direction.Management et coaching de l’équipe commerciale :- Encadrer et motiver l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs.- Identifier les besoins en formation et organiser des sessions adaptées.- Suivre les performances individuelles et collectives de l’équipe.Suivi du secteur de l’eau embouteillée :- Maintenir une connaissance approfondie de la distribution d’eau et du réseau de distributeurs.- Analyser les tendances du marché et les stratégies concurrentielles.Déplacements nationaux :- Effectuer des déplacements sur le territoire national en fonction des besoins.- Assurer une présence sur le terrain pour accompagner les commerciaux ou rencontrer des clients stratégiques.Profil recherché :  Formation :   Bac+4/5 en commerce, marketing ou gestion, autre si expérience approuvée/ ou équivalent.  Expérience :   Minimum 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de l’embouteillage ou des produits de grande consommation.  Compétences techniques :  - Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.- Connaissance approfondie des réseaux de distribution d’eau embouteillée.- Capacité à élaborer et suivre un plan commercial structuré.  Compétences relationnelles :  - Leadership et capacité à motiver une équipe.- Sens de l’organisation et rigueur.- Excellentes capacités de communication et d’écoute.Conditions du poste :  Lieu de travail :   Bureau à Alger, Kouba avec des déplacements nationaux selon les besoins.  Avantages :   Rémunération fixe + primes sur objectifs.
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