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Responsable Commercial

Catégories: Vente, Télévente, Assistanat, Commercial, Technico Commercial, Service Client
Secteur d'activité: Distribution, Commerce
Type de poste: CDD Ou Mission
Niveau d'études: Niveau Terminal, Baccalauréat, Universitaire Sans Diplôme, Licence (LMD), Bac + 3, Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
Années d'experience: 3 À 5 Ans, 6 À 10 Ans, Plus de 10 Ans
Publiée le: 08-03-2026 à 10:55:21

Description

Responsable Commercial & Chargé de Distribution — Bisscroque Algérie Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous êtes le pilier commercial de la marque sur le terrain. Vous définissez, déployez et pilotez la stratégie de distribution nationale de Bisscroque, du premier contact client jusqu'au suivi des ventes en point de vente.VOS MISSIONS PRINCIPALES Stratégie & Développement CommercialConcevoir et mettre en œuvre la stratégie de distribution nationale de BisscroqueIdentifier et cartographier les opportunités commerciales par région et par canalAnalyser le marché concurrentiel, les tendances et les positionnements produitsProposer des plans d'action commerciaux trimestriels avec objectifs chiffrésRéaliser des études terrain sur les produits (prix, placement, rotation, feedback client) Développement du Réseau de DistributionProspecter, identifier et recruter des grossistes, distributeurs régionaux et revendeurs sur l'ensemble du territoire nationalNégocier et signer les contrats de partenariat distributeurs selon les conditions définies par la DirectionDévelopper et fidéliser un portefeuille de grands comptes : grandes surfaces, hypermarchés, cash & carryTrouver et référencer Bisscroque dans les marchés de gros, circuits traditionnels et circuits modernesAssurer une couverture progressive et structurée : grandes villes → wilayas intermédiaires → nationalTerrain & NégociationConduire les visites terrain régulières auprès des clients, distributeurs et points de venteNégocier les conditions commerciales : prix, volumes, délais, exclusivités, têtes de gondoleReprésenter la marque Bisscroque lors des rendez-vous institutionnels et commerciauxIdentifier de nouvelles opportunités de marché non exploitéesManagement & Suivi des MerchandisersEncadrer, orienter et contrôler l'activité des merchandisers terrain dans les différentes wilayasDéfinir leurs objectifs hebdomadaires et mensuel par zoneEffectuer des visites conjointes sur le terrain pour former et évaluer les équipesAnalyser les rapports terrain et assurer les actions correctives nécessaires Reporting & AnalyseSuivre les indicateurs clés : CA par région, taux de couverture, distribution numérique et valeur (DN/DV)Produire un reporting hebdomadaire et mensuel à destination de la DirectionAnalyser les données de vente et adapter la stratégie en continuVeille concurrentielle active sur les prix, nouveautés et actions promotionnelles du marchéVOTRE PROFILFormationBac+4 / Bac+5 en Commerce, Marketing, Management ou équivalentUne formation complémentaire en distribution ou trade marketing est un plusExpérienceMinimum 4 à 7 ans d'expérience dans un poste commercial terrain en AlgérieExpérience impérative dans le secteur FMCG / agroalimentaire / biscuiterie / boissons / snacksExpérience prouvée en négociation grands comptes et GMSExpérience en management d'équipe terrain (merchandisers, commerciaux)Compétences TechniquesMaîtrise des mécanismes de distribution algérienne (grossistes, cash & carry, épicerie moderne)Bonne connaissance du tissu commercial national et des acteurs distributeursCapacité à construire et piloter un plan commercial structuréMaîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et reporting mobileConnaissance des techniques de négociation et de référencement GMSQualités PersonnellesLeadership naturel et capacité à fédérer une équipe terrainForte orientation résultats et sens de la performanceExcellent relationnel et sens de la négociationAutonomie, rigueur et organisation irréprochableRésistance au terrain et goût du challengeMobilité nationale indispensableCE QUE NOUS PROPOSONSVéhicule de serviceFourni dès la prise de posteSalaire fixeMotivant, selon profil et expérienceVariable sur performancePrime mensuelle sur objectifs CABonus trimestriel Sur dépassement des objectifsMode de travail Hybride (terrain + bureau)

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