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Commercial en immobilier

  • Catégories: Commercial, Technico Commercial, Service Client, Vente, Télévente, Assistanat, Marketing, Communication
  • Secteur d'activité: BTP, Construction, Immobilier
  • Type de poste: CDD Ou Mission
  • Niveau d'études: Baccalauréat, TS Bac +2, Licence (LMD), Bac + 3, Master 1, Licence Bac + 4
  • Années d'experience: Confirmé / Expérimenté
  • Publiée le: 14-10-2025 à 09:39:11
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Description
Mission principale :Assurer la commercialisation des programmes immobiliers neufs (Appartement) auprès d’une clientèle de particuliers et/ou d’investisseurs, depuis la prospection jusqu’à la signature chez le notaire. Le/la commercial(e) est garant(e) de la performance commerciale et de la satisfaction client.📋 Missions détaillées:1. Prospection & développement commercialIdentifier de nouveaux prospects (via appels, salons, leads digitaux, réseaux, etc.)Développer et fidéliser un portefeuille clients (investisseurs, accédants, primo-accédants…)Organiser des rendez-vous commerciaux (visio, en agence, sur site ou sur salon)2. Conseil & venteAnalyser les besoins des clients (budget, situation, projet de vie ou d’investissement)Présenter les programmes immobiliers disponibles (plans, maquettes, prestations…)Accompagner les clients dans leur projet : simulation financière, fiscalité, montage du dossierSuivre le processus de réservation jusqu’à la signature de l’acte authentique3. Reporting & suivi administratifUtiliser les outils CRM pour le suivi des prospects/clientsAssurer le suivi des dossiers de vente en lien avec le service administratif et les notairesRéaliser un reporting régulier de l’activité commerciale auprès de la direction4. Participation à la stratégie commercialeParticiper aux lancements commerciaux, événements ou portes ouvertesContribuer à l’analyse du marché local (veille concurrentielle, positionnement des offres)Remonter les informations du terrain pour améliorer l’offre ou les outils marketing🎓 Formation initiale & expérience requise :🎓 Formation :Bac +2 à Bac +5 en commerce, négociation ou gestion de patrimoineBTS Professions ImmobilièresBTS NDRCLicence ou Master en Immobilier ou Gestion de patrimoine🧭 Expérience :2 à 5 ans d’expérience minimum dans une fonction commerciale, idéalement dans l’immobilier neuf ou la vente de biens d’investissementConnaissance du fonctionnement de la VEFA (Vente en l'état futur d'achèvement, du crédit immobilier, et des lois fiscales (Pinel, LMNP…) est un plus majeur🧠 Savoir et savoir-faire techniques associés au poste :CompétenceDétailConnaissance des produits immobiliersProgrammes neufs, dispositifs fiscaux, financementMaîtrise de la vente-conseilTechniques de vente BtoC, accompagnement personnaliséTechniques de négociationArgumentation, gestion des objections, closingOutils digitaux & CRMMaîtrise d’un logiciel CRM (Salesforce, Poliris, ImmoFacile…)Notions juridiques et financièresVEFA, prêt immobilier, fiscalité de l’investissementLecture de plans & documents techniquesCapacité à expliquer les plans, notices descriptives, etc. 
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