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Responsable de Grands Comptes

  • Catégories: Responsable Commercial, Grands Comptes
  • Secteur d'activité: Distribution, Commerce
  • Type de poste: CDD Ou Mission
  • Niveau d'études: Licence (LMD), Bac + 3, Master 1, Licence Bac + 4
  • Années d'experience: Manager / Responsable Département
  • Publiée le: 13-01-2026 à 08:15:36
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Description
Mission principale :Le/La Responsable Grands Comptes est chargé(e) de développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, en assurant la croissance durable du chiffre d’affaires, la rentabilité des accords commerciaux et la visibilité des produits agroalimentaires de l’entreprise.Responsabilités et activités principales :Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes dans le secteur agroalimentaireNégocier les accords commerciaux annuels : référencement produits, conditions tarifaires, remises, promotions, volumesConstruire et piloter les plans d’affaires par client (Business Plan / Budget annuel)Assurer le suivi des performances commerciales : chiffre d’affaires, marges, rotations, taux de casseProposer des assortiments adaptés aux enseignes et aux tendances de consommationGarantir la bonne exécution des accords en point de vente (disponibilité produits, merchandising, promotions)Suivre les lancements de nouveaux produits et innovationsAssurer une veille concurrentielle et réglementaire (normes qualité, sécurité alimentaire)Produire des reportings réguliers à la directionObjectifs clésDéveloppement du chiffre d’affaires et des volumes vendusAmélioration de la rentabilité par compte clientRenforcement du référencement et de la visibilité des produitsPérennisation des partenariats avec les enseignes de distributionProfil recherchéFormationBac +4/5 en commerce, marketing, gestion ou agroalimentaireExpérience5 à 8 ans minimum d’expérience commercialeExpérience confirmée en gestion de grands comptes agroalimentairesBonne connaissance des circuits GMS et des produits alimentaires (frais, sec, surgelé, boissons, etc.)Compétences techniquesExcellente maîtrise des techniques de négociation grands comptesBonne compréhension des contraintes de production et de la chaîne logistique agroalimentaireCapacité d’analyse financière (marges, coûts, rentabilité)Maîtrise des outils bureautiques et CRMSensibilité aux normes qualité et sécurité alimentaireCompétences comportementalesExcellent sens de la négociation et de la communicationOrientation résultats et performanceCapacité d’analyse et de prise de décisionAutonomie, rigueur et sens de l’organisationLeadership, esprit d’équipe et capacité à travailler en transversal 
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